Бизнес-план рыболовного магазина: как делать деньги на любви к рыбалке

Рыбалка – одно из старейших мужских хобби. Каждый год в России около трех десятков миллионов людей берут в руки снасти и со страстью закидывают удочки/спиннинги в реки и водоемы. Любители рыбной ловли готовы тратить деньги на свое хобби и закупать необходимое снаряжение, которое поможет им победить на «охоте».

И на этом, конечно, можно делать деньги, открыв магазин рыболовного снаряжения и предлагая рыбакам качественные товары. Как сделать это с нуля? Что учесть и предпринять для успеха? На эти вопросы мы детальнее ответим ниже. С прочтением настоящего бизнес-плана рыболовного магазина читатель изучит инструкцию открытия торговой точки и ознакомится с примерными расчетами окупаемости бизнеса.

Перспективы рынка

Рыбная ловля в России – занятие популярное. Сейчас количество людей, занимающихся спортивным или любительским рыболовством, в стране превышает 30 млн чел. Это и спорт, и хобби, на которое фанаты готовы тратить деньги, даже несмотря на кризисные явления в мировой и российской экономике.

Объем рынка рыболовных снастей в настоящее время превышает 2 млрд руб. Рынок увеличивается: если до 2014 г. рост доходил до 15-20% в год, то сейчас этот показатель заметно сократился: в 2016 г. рост составил всего 2%.

Основные деньги приносят удочки, спиннинги и удилища. Около 40% оборота обеспечивают продажи расходных и сопутствующих товаров.

Культура рыбной ловли продолжает развиваться: по возможности рыбаки выезжают за город либо рыбачат в частных прудах, созданных в Москве и других мегаполисах страны. Но есть и куда расти: рыболовный рынок России относительно не насыщен по сравнению с некоторыми странами, в которых рыбалкой увлекаются до 20% населения (например, в Канаде).

Предоставляемые услуги

Товары многопрофильного магазина рыболовных товаров с широким ассортиментом условно можно разделить на три группы.

Таблица 1. Основные позиции рыболовных принадлежностей.

Удочки, спиннинги, катушки

Расходные материалы: лески, шнуры, поплавки, крючки, блесны, прикормка и др.

Рыболовное снаряжение, включая одежду и обувь, туристическое товары и т.д.

Торговый объект займется продажей товаров различных производителей российских и зарубежных брендов в среднем ценовом сегменте и небольшого количества позиций премиум-класса по высоким ценам.

Особенно это касается спиннингов: они приносят основные деньги магазину. Поэтому ассортимент снастей должны быть максимально широким.

Пошаговая инструкция открытия рыболовного магазина

Основная расходная часть – закупка всего необходимого снаряжения. Далее – подготовка помещения к приему клиентов: ремонт, грамотное освещение и привлекательный дизайн.

Помимо итоговой суммы будет полезно подготовить резервный фонд (200-300 тыс. руб.) на случай непредвиденных расходов и несезона.

Таблица 2. Размер первоначальных расходов для открытия рыболовного магазина.

Аренда помещения (80 кв. м)

Ремонт и подготовка

Заработная плата, 2 чел.

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, маркетинг, аутсорсинг и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Регистрация бизнеса

Вести деятельность можно на основе кода ОКВЭД 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Получать лицензию не нужно.

Работать удобно в качестве ИП (физического лица) или ООО (юридического лица).

Таблица 3. Организационно-правовые формы для открытия бизнеса и документы.

Форма организации бизнеса

Документы для регистрации

ИП (индивидуальный предприниматель)

• Квитанция об оплате госпошлины (800 руб.).
• Заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001.
• Заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН.
• Копия всех страниц паспорта.

ООО (общество с ограниченной ответственностью)

• Заявление по форме №Р11001.
• Устав ООО.
• Решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров).
• Квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.).
• Заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей.
• Заявление о переходе на специальные режимы налогообложения: ЕНВД или УСН.

ИП подходит для магазина площадью до 80 кв. м. ООО нужен для открытия торгового объекта более 80 кв. м; в этой форме легче привлечь дополнительное средства/кредиты для развития.

Выбор помещения

Для магазина не потребуется большой площади, достаточно 60-80 кв. м., разделенной на несколько зон.

Торговую зону целесообразно разделить на залы: в основном – спиннинги и удочки, все дополнительные расходные материалы (лески, прикормки и пр.). Второй зал отвести для продажи туристической одежды и обуви, палаток, спальных мешков, чехлов и прочего инвентаря.

Также, понадобиться склад для хранения запасов и небольшая административная зона для всех бумаг и документов.

Естественно, магазин нужно открывать в месте с повышенным трафиком людей. Потенциальные покупатели должны его видеть, знать о его работе. Торговую точку желательно расположить на первом этаже, сделать достаточно крупный вход, освещение и рекламу.

Клиентами в большинстве будут мужчины, это тоже нужно учесть при выборе места. Магазин можно расположить вблизи рынков и авторынков.

Найм персонала

Для работы в магазине потребуется трудоустроить двух работников-продавцов, которые будут работать по графику 2/2.

Идея в том, чтобы найти мужчин, разбирающихся в рыболовном искусстве. Это очень важно. Продавец должен дать профессиональную консультацию каждому клиенту, разбираться в теме, уметь поддерживать разговор.

Рыбалка – это мужская забава, о которой любят поговорить, обсудить разные вопросы, рассказать истории из своей жизни и т.д. Продавцы должны уметь слушать, быть вежливыми, грамотно вести разговор и находить наилучший выход для покупателя, предлагая подходящий товар. Так рыболовный магазин получит своих покупателей, заслужит хорошую репутацию.

Нужно будет нанять уборщицу для подержания частоты в магазине. Бухгалтерией займется специалист на аутсорсе (можно нанять через бухгалтерские фирмы).

Маркетингом может заняться как сам собственник, так и наемный специалист (также по аутсорсингу).

Заключается контракт с охранной фирмой для безопасности торговой точки.

Поиск поставщиков

Товар закупается в оптовых количествах. Для максимизации выгоды от торговли важно найти поставщиков качественного товара по приемлемым ценам. Найти таковых можно либо по Сети, либо через рыбацкие хозяйства региона.

Существует несколько каналов:

• российские поставщики, включая местных производителей (при их наличии);
• зарубежные поставщики, включая китайские, европейские и японские;
• оптовые интернет-магазины, как российские, так и международные.

Если удилища, катушки, лески и другие достаточно крупные суммарному весу товары покупать лучше на интернет-порталах с доставкой (там можно найти выгодные по цене предложения), то наживку, прикормку, насадку и другие товары с малым весом и/или сроком годности лучше брать у местных производителей.

Рекомендуется не зависеть только от одного поставщика, закупаться у нескольких. Это снизит возможные риски в дальнейшей работе.

Какое оборудование выбрать

Рыболовный магазин предлагает достаточно много товаров разных видов, которые нужно грамотно преподнести клиентам. Для этого необходимо закупить нужное оборудование; также рекомендуется изучить основы мерчандайзинга.

Итак, для демонстрации товара нужны:

• витртины;
• полки, стеллажи и шкафчики;
• стойки для спиннингов и удочек (удилищ);
• холодильники и емкости для живцов, живой наживки.

Создается грамотное освещение с акцентом на товарах. Нужно приобрести мебель (хотя бы в кассовую зону), кассовый аппарат, POS-терминал для безналичного расчета. Понадобится техника и для ведения бухгалтерии (по крайней мере основных расчетов).

Составляем ассортимент

Рыболовы склонны обновлять снаряжение пару раз в год. Для них нужно подготовить все условия, составить разнообразный инструмент, чтобы даже требовательные клиенты могли «как надо» закупиться.

1. Удилища: Болонские, матчевые, маховые (Aiko, Cormoran, Daiwa, Kola, Maximus, Shimano, Волжанка и др.). С разными характеристиками и ценами.
2. Подставки для удилищ с сигнализаторами и без.
3. Лески, шнуры, поплавки различного рода.
4. Грузила.
5. Крючки (одинарные, двойные, тройные, офсетные).
6. Приманки от блесен и воблеров до живцов.
7. Садки из различных материалов.
8. Прикормки, вертлюги, застежки, кольца и прочая оснастка.

А также: рыболовные справочники, журналы, палатки, одежда и обувь, рюкзаки, лодки и пр.

Несколько известных производителей оборудования: Abu Garsia, Balzer, Daiwa, Major Craft, OSP, Pontoom 21, Salma, Shakespear, Shimano, ST.Croix, Zirbaits.

Маркетинговый план

Торговый объект продает достаточно специфические товары, потому нужно правильно воздействовать целевую аудиторию. Маркетинг конкретно в этом бизнесе очень важен.

Во-первых, реклама самого магазина. Сделать грамотное освещение, разместить крупную вывеску.

Во-вторых, определить каналы коммуникации рыболовов и воздействовать точечно.

Рекламировать открытый магазин через рыболовные группы в социальных сетях, зарегистрироваться на тематических форумах, заказывать на них рекламу, вести свою колонку и др. Размещать рекламу в газетах и журналах.

В-третьих, расклеивать объявления в частном секторе и по подъездам домов.

В-четвертых, организация «сарафанного» радио. В среде рыболовов этот инструмент очень значим. Можно приплачивать за рекламу смотрителям и егерям рыболовных баз.

В-шестых, раздача флаеров там, где выше вероятность встретить рыбаков: на рынках и авторынках.

В дальнейшем можно создать сайт и продавать товар онлайн.

Финансовый расчет и окупаемость

Для расчета окупаемости возьмем среднегодовые значения посещаемости. Сразу много людей ожидать не стоит, но с учетом активного маркетинга клиентопоток будет расти.

Предположим, что с раскруткой бизнеса в магазине будут закупаться до 14 клиентов в день в течение первого года. Это значение взято как с учетом низких продаж в начале и несезона, так и с учетом роста продаж в сезон. Средний чек составит 900 руб.

Выручка в этом случае выйдет на уровне 4,536 млн руб. в год. Расходы составят 5,160 млн руб. в год. Первый год работы закончится с минусом в 624 тыс. руб.

На второй год посещаемость увеличится до 25 чел. в день, выручка составит 8,100 млн руб. в год. То есть по итогу чистая прибыль составит 1,186 млн руб.

Получается, что окупить расходы и выйти в плюс можно через 21-24 месяца работы.

Таблица 4. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Бизнес-план рыболовного магазина + ПОСТАВЩИКИ И РАСЧЕТ!

Приветствую! Уверенны, что многие из вас ищут интересные варианты для открытия собственного рыболовного бизнеса. Хотим предложить вам рассмотреть идею с магазином для рыбалки. Такой бизнес наверняка понравится тем, кто любит активный отдых, уважает рыбалку и хотел бы совмещать бизнес и хобби. Рыболовные товары — очень актуальное и прибыльное направление с огромными перспективами. Сомневаетесь? Тогда давайте вместе разбираться со всеми тонкостями дела и составлять рабочий бизнес-план по открытию магазина.

Почему нужно всерьез рассматривать торговлю рыболовными снастями?

Для большинства мужчин рыбалка — это не просто хобби, а настоящий спорт или даже искусство. Опытный рыбак может похвастаться не одним десятком дорогих снастей. Однако и рыболовы-любители регулярно оставляют приличную часть своих доход в рыбацких магазинах. Наличие постоянных покупателей — гарантия доходности магазина. А потому такой бизнес будет актуален по ряду причин:

Интерес к рыбалке стабильно растет. За последние несколько лет количество любителей провести выходной на берегу водоема с удочкой значительно возросло. Люди целыми семьями выезжают на природу, чтобы порыбачить, отдохнуть от городской суеты и расслабиться.

Выросло количество рыболовных организаций — закрытых клубов поклонников рыбалки, которые объединяют людей их общим интересом.

Непрерывно растет количество рыболовных турниров. Сегодня рыбалка перестала быть просто хобби и превратилась в настоящий спорт. Организаторами подобных мероприятий зачастую становятся сами рыбаки. Наиболее популярными видами соревнования являются ловля карпов, ловля с лодки, поплавочная ловля с берега. Турниры положительно влияют на потребительскую активность участников и обеспечивают прирост продаж специализированным магазинам.

Наличие огромного количества рыбных хозяйств с платными водоемами, в которых специально для рыбаков разводят рыбу. Любителям активного отдыха больше не нужно искать хорошие дикие водоемы и уезжать за тридевять земель, чтобы вернуться с уловом.

Достоинства бизнеса

Как и любой другой бизнес, магазин товаров для рыбалки имеет свои сильные и слабые стороны. Начнем с плюсов:

Открыть магазин можно в любой городе, ведь поклонники рыбалки найдутся везде.

Владелец магазина сможет совмещать работу с хобби.

Неограниченные перспективы роста. Магазин достаточно прост в плане продвижения, а потому небольшую торговую точку запросто можно расширить до размеров сети и распространить по соседним городам или даже областям.

Нет проблемы сезонности. Летом рыбакам нужны летние снасти, а зимой — оборудование для ловли на льду.

Постоянное расширение товарного ассортимента. Вы смело можете продавать как крючки, лески, удочки, так и различные прикормки, одежду и обувь для рыбалки, эхолоты и лодки.

Стабильный спрос. Товары рыбакам нужны постоянно, а с учетом того, что поклонников этого вида отдыха становится все больше, необходимость в сопутствующих товарах будет только расти.

Недостатки бизнеса рыболовных товаров

Что же касается слабых сторон дела, то здесь нужно учесть такие моменты как:

Высокая конкуренция. Как говорится: «Свято место пусто не бывает», поэтому неудивительно, что на рынке имеется довольно много других продавцов.

Низкая маржинальность. Для обеспечения хороших заработков нужно позаботиться о создании широкого продуктового ассортимента. В случае с магазином товаров для рыбалки успеха зависит от того, насколько много вы сунется продать.

Долгий период окупаемости. Прибыль у бизнеса появится только после того, как вы заслужите расположение клиентов. А на это, как вы понимаете, нужно время.

Наличие опыта в области рыбалки. Если вы далеки от этого, лучше сразу отказаться от затеи с магазином. Слишком высоки риски прогореть.

Какие особенности нужно учесть?

Сразу нужно сказать, что такой бизнес подойдет исключительно многонаселенным городам. Даже самый продвинутый рыбак из небольшой деревни, который знает все тонкости и нюансы дела, не сможет найти достаточное количество клиентов для своей торговой точки. Единственный вариант для жителя глубинки в данном случае — открытие онлайн-магазина.

Интересная особенность рыболовецкого магазина — нестандартность формата. При желании магазин может выступать еще и качестве клуба любителей рыбалки. Если владелец бизнеса и сам не ровно дышит в сторону рыбалки, помимо торговли различными принадлежностями, он может периодически организовывать групповые рыболовные туры, проводить мастер-классы для начинающих рыбаков или проводить турниры между бывалыми охотниками на рыбу. В процесс проведения мероприятий можно и нужно знакомить участников с новинками магазина и советовать различные товары для рыбалки.

Важность локации

Самое первое, что нужно рыболовному магазину для успешных продаж — достаточно количество клиентов. Преимущественное большинство целевых покупателей — мужчины, а потому будет вполне логично открыть магазин рядом авторынком. Не менее выгодным местоположением может быть городской рынок или выезд из города. В последнем случае очень неплохую прибыль дают покупки, сделанные по принципу «забыл, нужно докупить».

Реклама — двигатель прогресса

Составляя бизнес-план, будьте готовы к тому, что самыми большими статьями расходов окажется закупка товаров для продажи и рекламная кампания вашего магазина. Среднестатистический рыбак обновляет свое снаряжение каждые полгода. Помимо этого, вам нужно будет постоянно увеличивать количество покупателей и искать все новых и новых клиентов. Поэтому без постоянной рекламы не обойтись.

Для продвижения подойдет все:

Публикации в газетах и журналах;

Наружная реклама на билбордах или баннерах;

Покупка рекламы в интернете;

Ведение канала на youtube, где вы будете тестировать новинки магазина;

SMM- создание собственных страниц в соцсетях;

Сайт в интернете;

Размещение объявлений на форумах и товарных площадках;

Организация интересных мероприятий.

Чтобы пробиться, нужно постоянно поддерживать свое имя на слуху. Не давайте людям ни единого шанса забыть о вас и сделать покупку у конкурентов.

Концепция решает

Не менее важный момент в раскрутке бизнеса — создание оригинальной концепции. Анализируйте конкурентов, изучайте секреты их успеха, но не пытайтесь становиться ними. Вам нужна изюминка, что-то, что выделит вас из толпы. О варианте с магазином-клубом уже рассказывал выше. Включите фантазию, подумайте, чем можно зацепить вашу целевую аудиторию, и сделайте это!

Как нанимать персонал?

В магазине рыболовных снастей не бывает случайных посетителей. Ваши клиенты хотят знать все о том, что вы продаете. Рабочий день продавца рыболовецкого магазина во многом напоминает непрерывную презентацию ассортимента имеющихся в продаже товаров. Обычные консультации то и дело перерастают в обмен рыбацкими историями, а на закрытие одной покупки может запросто уйти час-полтора.

Отсюда выплывает абсолютно закономерный вопрос — а сможете ли симпатичная девчушка-продавец справиться с наплывом болтливых мужчин? Получится ли у женщины продать опытному рыбаку все необходимое для качественной рыбалке, рассказав при этом обо всех тонкостях выбранных снастей? Хватит ли девичьим ушам терпения выслушать бесконечные истории о пойманной щуке или финском спиннинге?

Статистика показывает, что женщинам тяжело уживаться с мужским ассортиментом. Поэтому при выборе персонала для своего магазина прислушайтесь к паре советов:

Возьмите продажи на себя, хотя бы на первым порах, когда магазин только начнет функционировать.

Наймите мужчину-продавца, который увлекается рыбалкой и может с закрытыми глазами надуть лодку, сменить леску, насадить на крючок наживку.

Помимо продавца вам также понадобится бухгалтер и уборщица. Причем брать этот персонал в штат вовсе необязательно, всегда есть возможность сотрудничать с фрилансером на аутсорсе и пользоваться услугами клининга.

Закупка товара: что нужно в первую очередь?

Примерно 80% стартового капитала уйдет именно на закупку товарного ассортимента. Причем чем больше товаров получится приобрести, тем более респектабельно будет выглядеть магазин в глаза потенциальных покупателей.

Что же касается товарных позиций, то самым ходовым товаром сегмента являются расходники: лески, наживки, грузила, поплавки. Такой товар должен быть в наличии всегда, а его количество на складе будет равняться трети оборота вашего магазина. Снасти лучше закупить фирменные и недорогие китайские в соотношении 50*50. Пропорцию отрегулируете в дальнейшем, отталкиваясь на спрос клиентов.

Сопутствующие товары можно условно разделить на две группы:

мелкие — одежда, обувь, посуда, рюкзаки;

крупные — спальные мешки, палатки, надувные лодки.

В целом базовый ассортимент товара выглядит следующим образом:

Категория оптовых товаров

Удилища в зависимости от специализации — для поплавочной ловли, для ловли карпа, для ловли хищника, для фидера. Чем шире ассортимент, тем лучше. Выбирайте модели разной длины, тестом и ценовой политикой.

Для спининга, для поплавочного удилища, карповые.

Прикормки и приманки

Пластилин, тесто, макушатник, ароматические приманки, каши, бобовые

Приманки для хищников

Стальная проволока, балансир, блесна

Подставки под удилища

Рогачи, с сигнализаторами клева

Крючки и грузила

Наборы с крючками разных размеров и грузилами из различных материалов с разными формами и весами

Крупный вспомогательный инструмент

Лодки, спальные мешки, ящики со снастями, одежда и обувь

Зимние удочки, чертики, шипы для обуви, ледобуры и комплектующие для них

Где покупать рыболовный товар, и сколько это стоит?

Закупать товар можно у производителей, зарубежных поставщиков, на крупных складах или в оптовых интернет-магазинах. Последние два варианта наиболее удобные, поскольку можно купить все товарные позиции в одном месте. На примере нашего оптового интернет-магазина можно сориентироваться, сколько будут стоить те или иные товары в закупке.