Яндекс дзен блог рыболова

Рассылка Пикабу: отправляем лучшие посты за неделю 🔥

Спасибо!
Осталось подтвердить Email — пожалуйста, проверьте почту 😊

Комментарий дня

Нет, конечно можно было начать биться в юридической истерике и проштудировать ЗЗПП, но так вышло быстрее.

Рекомендуемое сообщество

Пикабу в мессенджерах

Активные сообщества

Тенденции

Призрачная рыбалка

Начну с того, что сам я не рыбак. Ловил рыбу, может быть, 20-30 раз за всю жизнь. Но не удивляйтесь, призрачная рыбалка, о которой пойдёт речь в сегодняшней статье, и вовсе происходит без участия людей. Хотя и по их «милости».

Призрачные снасти или сети-призраки

Несомненно, моря и океаны испокон веков являются источником пропитания для человечества. И в первую очередь это, конечно, рыба. Которую, как известно, ловят не только на удочку, но и сетями. Которые, в свою очередь, иногда теряются, рвутся и т. д. И с этим ничего не поделаешь.

Но если раньше рыболовные сети вязали из легко разлагающихся натуральных материалов типа кoнoпли, сизаля или льна, то с 60-х годов прошлого века их начали производить из синтетических материалов. Таких как полипропилен, полиэтилен и нейлон. И они также, по той или иной причине, часто остаются на дне океана. Вот только сгниют они теперь лет через 400-600.

И всё это время, дрейфуя по течению или просто валяясь на морском дне, они продолжат бессмысленно и беспощадно ловить и обрекать на гибель всех, кто в них попадётся.

Но не стоит думать, что от сетей-призраков страдают только мелкие глупые рыбы.

Они имеют куда более мощный улов: акулы, крабы, черепахи, осьминоги и другие морские животные.

Даже более крупные животные, такие как морские свиньи, тюлени и так далее становятся жертвами сетей-призраков, потому что они видят в них запутавшуюся добычу и инстинктивно устремляются к ней.

Не путайте, пожалуйста, домашнего грызуна и морскую свинью. Это животное из семейства морских млекопитающих парвотряда зубатых китов.

Причина, по которой морские свиньи попадают в сети-призраки, связана с тем, что эти маленькие киты ориентируются в воде с помощью эхолокации. Однако сети сделаны из очень тонкой нейлоновой нити и отбрасывают крайне слабое эхо.

Та же история и с более крупными китами.

Со этого снимка кашалота, запутавшегося в сети, я, собственно, и заинтересовался таким вопросами как «призрачные снасти» и «призрачная рыбалка» (Ghost Fishing).

В русскоязычном интернете практически ничего нет по этой проблеме. Поэтому я вооружился переводчиком и решил поделиться найденным с вами.

Ещё немного о том, кто попадает в сети-призраки

Самое печальное заключается в том, что потерянные или намеренно выброшенные сети губят жизни не только подводных обитателей, но даже и относительно сухопутных. Если так можно выразиться, конечно.

От этих фотографий с запутавшимися тюленями просто комок к горлу подступает.

Детёныш морского котика тянет за собой брошенную сеть.

Морской лев с нейлоновыми нитками и куском рыболовной сети глубоко врезавшимися ему в шею.

Согласно данным Всемирного общества защиты животных, призрачные сети ежегодно yбивaют не менее 136 000 тюленей, морских львов и крупных китов.

По крайней мере 344 вида животных во всём мире подвержены запутыванию в брошенных рыболовных сетях. 161 вид, то есть почти половина, это млекопитающие, черепахи и морские птицы.

Текущая оценка глобального поступления пластиковых отходов в океаны от Всемирного фонда дикой природы на 2020 год такова, что в настоящее время в мировом океане уже накоплено около 80 миллионов тонн пластиковых отходов.

Согласно последним исследованиям, призрачные сети составляют от 30 до 50 процентов всего морского пластика.

И каждый год ещё около 640 000 тонн рыболовных снастей, которых достаточно для заполнения 90 000 двухэтажных автобусов, дополнительно теряются или бросаются в воды морей и океанов.

Впечатляет, не так ли? А теперь задумайтесь, что так или иначе пластик всё же разлагается в морской воде, превращаясь в т. н. микропластик. Рыбы принимают эти крошечные частицы за еду и глотают их. Более двух третей типичных видов рыб в Северо-Восточной Атлантике имеют такой микропластик в желудке. Таким образом, пластик из сетей-призраков может накапливаться в пищевой цепи. Да-да, и в тебе, мой дорогой читатель, тоже.

Кто виноват и что делать?

Как я уже писал выше, в России эта проблема вообще никак не поднимается. В мире, конечно, ситуация регулярно освещается и предпринимаются некоторые попытки с ней разобраться.

Кое-где даже принимаются некие законы по утилизации рыболовных снастей, но, как я понял, основное бремя легло на различные некоммерческие организации и фонды. Привлекаются гранты, пожертвования и, конечно, услуги дайверов-энтузиастов.

В сферическом идеальном мире предлагается переработка выловленных сетей-призраков. В частности, на носки и купальники. Но Greenpeace подсчитал, что поиск, вылов и переработка только одной тонны старых сетей обходится в 20 000 долларов. Так что очередей за такими носками, как вы понимаете, не выстраивается.

Как рыбачат разные животные? Несколько интересных стратегий

Ловить рыбу — это тебе не травку круглые сутки щипать. Скользкая тварь так и норовит вырваться из смертельных объятий. Рыбу не победить одной лишь грубой силой, в своей стихии она словно… ну… рыба в воде? Потому многочисленным желающим отведать свежих суши приходится придумывать целые стратегии по добыче нежного и вкусного мяса.

Медведь незаметно подкрадывается к ничего не подозревающей рыбе.

На своё горе рыбы отличаются крайней доверчивостью. Например, они верят, что зелёная кваква кидает отобранный у уток хлеб в воду, чтобы подкормить своих жабродышащих друзей. К несчастью для последних, кваква использует крошки как приманку, а рыбка быстро переселяется на пмж в желудок птицы.

Перед ловлей рыбку обязательно нужно прикормить!

Кот-рыболов тоже использует наивность водоплавающих. Так как хлеба в непролазных джунглях Индии нема, он привлекает рыб своей… лапой. Киса будоражит водную гладь, имитируя движения насекомых, барахтающихся на поверхности. Рыбки, что повелись на лёгкую добычу, сами ею становятся.

Света, сколько можно в ванне торчать? Уже час не вылазишь!

Значительных успехов в рыбной ловле достигли медведи и многочисленные виды цапель. Хитрые животные стоят на мелководье и усиленно притворяются элементом местного пейзажа до тех пор, пока рыба не поверит в то, что рыбаки являются частью окружения. Один точный «хвать» и у речного жителя нет шансов на спасение.

Техникой птиц и медведей в своё время пользовались и люди. Правда вместо мощных лап и клювов они пользовались гарпунами.

Но чтобы ловить рыбу как настоящий мастер, нужно думать как рыба, жить как рыба. Быть рыбой. Никто не справляется с ловлей морских тварей лучше, чем другие морские твари. Так, удильщики и рыбы-лягушки преисполнились в познании настолько, что отрастили на своих телах удочки! Длинный отросток с бутафорным червячком так и манит наивных морских обитателей.

У удильщиков конец их наживки светится, поэтому глубоководные рыбы сами плывут в пасть морскому чудищу, как мотыльки на свет.

Вывод прост: для удачной рыбалки сотни видов снастей и удочек не обязательны — достаточно природной соображалки и ловкости лапок.

Белуга: Гигантов больше не существует

Приветствуем вас, дамы и господа. Присаживайтесь поудобнее, сегодня на нашем столе воистину эксклюзивный гость. Его размеры поражают воображение, а цена заставляет знакомиться с ним исключительно по интернету. Нет, это не женщина с сайта эскорт услуг. Поприветствуйте белугу!

Когда съездил к бабушке покушать и теперь тебя сможет поднять только подъемный кран

Попрошу отнестись к нашему гостю с уважением. И дело не в царских размерах. Мы обсудим габариты чуть позже. Дело в том, что белуга — один из древнейших видов рыб, относящихся к реликтовым. Прадеды животины, заставшие динозавров и воевавшие в меловом вымирании, мало чем отличались от современных рыбёх. Не сложно представить этого гиганта в морях, кишащих доисторическими ящерами.

Внешность рыбки действительно архаичная и взывает к тем временам, когда наша планета еще была молодой

Сегодня, спустя тысячелетия, белугу можно встретить на просторах Чёрного, Каспийского и Азовского морей. Лишь во время нереста рыбка заплывает в пресноводные реки (Волга, Дон, Дунай, Днепр), после чего вновь возвращается в солёные воды. Жизнь у нашего гостя долгая. Животина способна прожить до 100 лет. За это время белуга не раз путешествует от моря к реке и обратно.

Оседлали коня, так сказать

Белуга мало чем отличается от других представителей осетрообразных. Большой рот, серая шкурка и смешные усики. Единственное, чем существенно выделяется наш гость от своих собратьев — внушительные размеры. Для того, чтобы поддерживать громадную тушу в дееспособном состоянии необходимо кушать. Причём много и очень сытно. Наш царский гость выбрал белковую диету. В меню белуги могут оказаться как другие рыбы (селёдка, бычки, щука и т.д), так и более экзотические блюда. Например, в желудках гиганта находили кости бельков (детёныши тюленя), птиц и другой морской живности. Кровожадная доисторическая сущность берёт своё.

К счастью, людей в их желудках не находили, но этот дедуля, кажется, хочет это исправить

Жизнь древнего обитателя морей и рек весьма одинокая. По крайне мере до момента нереста. В брачный период белуги сбиваются в стаи до тысячи особей. Чтобы занять удачную позицию для икрометания, самка забивает вакантное местечко, начиная с зимы. На три месяца будущая мамочка впадает в спячку и обрастает слизью. Лишь весной, когда наступает пора любви, она пробуждается ото сна. Если же самка не успела найти подходящего места, метать зазря икру она не станет. Не для того её роза цвела! Как ни как, одна мамаша может носить до 240 кг икры! Со временем неродившиеся малыши сами рассосутся в организме незадачливой родительницы, превратившись в питательные вещества.

Хорошая погода вынуждает даже рыб выбираться на берег, чтобы позагорать на солнышке

Если всё прошло успешно, то самка способна выметать до 1.000.000 икринок. Всех малышей родители бросают на произвол судьбы. Будущих мальков уносит течением в море. Не удивительно, что из всей оравы выживает 1-3 рыбки. Уже в солёной воде молодь набирается сил и крепнет на белковом протеинчике из моллюсков и ракообразных .

Когда жена послала забрать ребенка в детский сад, а все дети на одно лицо

Перейдём к самому сладкому — размерам. Множество источников буквально кричат о феноменальных размерах рыбы. Некоторые выдумщики приписывают белуге и 2, и 3 тонны чему мы, конечно же, верить не будем. Самая большая задокументированная рыбёха этого вида весила 1,2 тонны, причём 246 кг приходилось только на икру, а её длина дошла до 4 метров — размеры, поистине поражающие воображение! Выловили самку-гиганта в на Бирючьей косе в Каспийском море.

Такие торпеды можно и в космос запускать!

К сожалению, современные представители вида и в подмётки не годятся гигантам из прошлого. Средняя белуга весит всего-то 19 кг. В 2013 году были пойманы особи более 150 кило. Как же далеки эти цифры от рекордных! Так в чем же проблема? А все очень просто, рыбе не дают вырасти. У нашего гостя только половая зрелость то наступает в 15-30 лет (разные виды), а чтобы стать поистине большой надо хотя бы лет 80 пожить! Напоминаю, друзья, в отличие от млекопитающих, у рыб нет предела роста. При идеальных условиях и хорошем здоровье они могут расти сколько угодно. Как вы можете догадаться, чтобы вернуть гигантских белуг в наши воды надо прекратить законный и незаконный отлов хотя бы лет на 50. На такое люди навряд ли пойдут.

Эх, измельчали нынче герои прошлого

Таким образом, ныне считать белугу крупнейшей пресноводной рыбой — в корне не верно. Во-первых, вид появляется в реках лишь во время нереста, всю остальную жизнь белуга проводит в море. Во-вторых, гигантские арапаймы, рыбки из Южной Америки, крупнее современных белуг. Про это мы писали.

Гигантская арапайма. Средний размер особи

Несмотря на то, что белуга лишилась статуса рекордсмена, её промысловая ценность осталась на высоте. И мясо, и икра стоят баснословных денег. Самый дорогой в мире салат Salade Croustillante Terre et Mer включает в себя белую белужью икру от одной из иранских компаний. Ее фасуют в баночки из чистого золота стоимостью 25 тыс. долларов.

Самый сложный выбор в твоей жизни: либо однушка в Москве, либо баночка этого замечательного деликатеса

Многовековая промысловая деятельность поставила вид на грань исчезновения. Отлов рыбы на Азове запрещён с 1986 года. Для продажи белугу успешно разводят на рыбо-фермах. Для пополнения дикой популяции мальков искусственно выращивают и выпускают в море. Также рыбу скрещивают с родственными ей видами. Кто знает какую белугу мы получим через 100 лет. Может быть, эксперименты учёных пробудят древние гены и мы вновь увидим настоящих гигантов.

Некуда валить: какому бизнесу в России пришел конец, а кому можно еще побарахтаться

Есть в России одна необъяснимая штука: это малый и средний бизнес. С одной стороны, ему снова приходит конец — налоги, пандемия, локдаун. Без всякого сарказма, делать малые и средние деньги в России сейчас стало существенно труднее, чем 5 лет назад. Условия игры изменились — теперь твой небольшой интернет-магазин по продаже одежды тоже может стать объектом интереса налоговой.

Впрочем, главный вопрос в том, какой бизнес может выжить в нынешних условиях, а какой нет, и в чем разница? Кто лишь громко ноет, а кто молча складывает кэш под матрас?

Ковид против предпринимателей — 12:3 в пользу бизнеса
3 факта об этом посте:
1. Если вы думаете, что это текст про коронакризис — вы ошибаетесь. Пост не о ковиде. Этот текст написан в сентябре 2019 года. Тогда на вопрос «какому бизнесу в России пришел конец» еще не отвечали — «всему».
2. В посте — история 15 реальных проектов из сентября 2019-го: лиды, продажи, деньги, планы на будущее. Это стоит прочитать — по крайне мере, вспомните, что называли «кризисом» 9 месяцев назад.
3. Спустя 10 месяцев, летом 2020-го мы спросили у героев этой статьи — что с вашим бизнесом сейчас? Ответы — в конце материала, чтобы сравнить «было» и «стало».

Так сложилось, что я могу сказать за это пару слов — сейчас объясню почему. Меня зовут Илья Исерсон, я владелец контекстного рекламного агентства MOAB — каждый день мы генерируем

2500 заявок для наших клиентов. Огромная часть малого и среднего бизнеса в России завязана на лидген из интернета — в первую очередь из контекста. Именно поэтому я вижу общую картину — и могу говорить о том, кто и в каких отраслях успешно развивается, сколько стоят заявки и какова прибыль. А также о том, в каких сферах шансы на выживание нового бизнеса околонулевые.

Кто вы: лягушка в кипятке или в молоке?

Есть две известных байки про лягушку. В первой ее варят в кастрюле, постепенно нагревая воду, так что лягушка ничего не замечает. И когда конец наступает, сил, чтобы выпрыгнуть, уже нет. Во второй — лягушка попадает в кувшин с молоком, после долгого барахтания молоко превращается в твердое масло, и выпрыгнуть все-таки получается.

По сути, сценарии выживания в МСБ — как раз про этих двух лягушек. Либо вы решаете сиюминутные задачи, бодро шагая в сторону неминуемого конца, либо бьетесь изо всех сил, взбивая масло из молока низкой жирности.

Без примеров, впрочем, все утверждения непоказательны — поэтому я принес пруфлинки. Далее я буду показывать кейсы: сайт клиента, ссылку на соцсети владельца, и комментировать кейс в целом — факап это или история на миллион.

Бизнес в массовой нише: наслаждайся, пока вода не закипела

Пластиковые окна, ремонт квартир, бухгалтерия на аутсорсе, натяжные потолки, шины, диски, бытовая электроника. Одежда, обувь, косметика. Здоровое питание. Строительство домов. Автосервисы. Примеры можно приводить бесконечно, но суть того, что такое «массовая ниша», думаю, понятна.

Как правило, в таких тематиках есть от 3 до 5 игроков, у которых все хорошо, — они давно работают и делят между собой 50-70% рынка. Если это пластиковые окна — то в каждом регионе это локальные игроки, если одежда — то лидером будет условный Wildberries с федеральным охватом. За оставшуюся часть пирога борются десятки компаний, балансирующих около нуля либо работающих в убыток. Их в буквальном смысле десятки и сотни, они постоянно закрываются и открываются.

Общая черта новичков в массовых нишах — низкий порог отсечения по компетенциям. И иллюзия простоты запуска «свечного заводика».

— Пацаны, давайте бизнес замутим.
— Оке, а чё делать-то будем?
— Ну, давайте окна ставить / ремонт делать / машины чинить.

Через полгода бизнес приходит к закономерному концу, разумеется, — но старт был таким простым и приятным, ведь не нужно специальных знаний, чтобы начать продавать запчасти, верно?

Что не так с экономикой в массовых нишах

Чаще всего у «мелочи» не сходится экономика привлечения клиентов — хуже отдел продаж, меньше апсейлов, выше закупочные цены. В пластиковых окнах одна заявка стоит от 1200 до 1800 рублей, в натяжных потолках — от 700 до 1500. Это затраты на рекламу, чтобы получить один контакт с клиентом. Из 3-4 заявок получается один договор: чтобы привлечь одну оплату от клиента, нужно потратить от 3 до 6 тысяч рублей. И если цена закупки высока, то эти затраты просто съедают прибыль.

Это дорого, но это не предел — если вы продаете недвижку в Сити, один (!) контакт с клиентом, тупо одна заявка — обойдется вам в 7-10 тысяч рублей, рентабельная стоимость договора — до полумиллиона.

Вот еще несколько примеров.

Ремонт квартир в МСК — 1500-2000 рублей за заявку, в регионах — 700-900 рублей, если брать миллионники. На этом проекте в Москве получилось 1200 рублей за 3-5 лидов в день, но — после почти трехмесячной оптимизации кампаний.

Автосервисы — от 500 до 1200 рублей за заявку, в зависимости от специализации, из 4-5 заявок — 1 приезд, то есть тачка на подъемнике обойдется в 2-4 тысячи рублей.

Одежда и обувь — это жопа, но, как говорится, «есть нюансы». Если бренд ноунейм или шмотки совсем массмаркет — заказ в интернет-магазине будет стоить 2000+, люди смотрят, но не покупают. В то же время оптом все продается отлично — одежда, текстиль, обувь, бытовая химия, еда, простыни, полотенца, за заказ заплатите от 400 до 800 рублей. Хорошо продаются специализированные бренды — большие размеры, экип для разных видов спорта, главное — чтобы на бренд был хоть какой-то спрос.

В массовом ритейле, там, где большой ассортимент, все очень сильно завязано на МРЦ — минимальную рекомендованную цену — и то, насколько за ней следит производитель. Хороший пример — kitchen-time.ru, 100+ брендов, посуда и кухонная утварь. Там, где производитель внимательно следит за МРЦ и «наказывает» бренды, закрывая отгрузки — есть маржинальность и экономика привлечения заказов «бьется». Где с МРЦ хаос — всегда найдется магазин, который продаст с наценкой 1-2% и завтра умрет. Стоимость продажи в этой нише — 1000 рублей в Google и 2000 рублей в Яндексе, вот тут про это рассказывает владелец. Вывод — обязательно анализируйте бренд не только с точки зрения спроса и «скидки», которую вам дали, но и с точки зрения того, как бренд работает с МРЦ.

Конечно, из кипятка таки можно выпрыгнуть

У нас были кейсы, когда за счет агрессивности на рынке, хорошо просчитанного бюджета или высоких компетенций получалось «подвинуть» крупных игроков.

Пример: kpk-sodeistvie.ru — управлющий Валерий Богинский (VK, FB). Массовая, жесткая, конкурентная ниша — кредитование, однако на локальном рынке в Екатеринбурге — это один из сильнейших игроков. В результате агрессивной контекстной рекламной кампании, цитата: «за полгода мы получили столько же заявок, сколько ранее — за 3 года» (пруфлинк на YouTube). Средняя стоимость заявки — от 400 до 900 рублей.

Классика «дорогих» ниш — недвижка. Пример — souzgel.ru, квартиры в Геленджике, Сочи и других. Там два типа клиентов — это местные, у них денег мало и покупают они плохо; и люди с деньгами из регионов и Москвы — квартира для детей, жен, на лето, ну и спрятать в метры лишний кеш. Цена за лида здесь на удивление разумная — до 800 рублей, и их много — 10-15, иногда до 20 в сутки. Пруф — можно посмотреть видео с владельцем, можно напрямую с ним переговорить в ФБ.

Еще одна интересная история — игры с LTV. У нас в клиентах был зоомагазин, который доставлял на дом большие пакеты корма для собак. Ребята наладили клиентский сервис, доставку и изучили статистику — какой процент пользователей закажет второй раз, а кто продолжит и будет заказывать год или больше. Это дало возможность свободнее обращаться с бюджетом — пусть первый заказ будет в минус, но со второй доставки окупимся, с третьей — начнем зарабатывать.

Иногда, впрочем, бывают такие кейсы, когда оборот, в том числе рекламный, у компании большой, а маржинальность — в районе пары процентов. И тогда спасают вот такие лайфхаки; условные 70-80 т. р. на халяву с бюджета в 1 миллион — никому не лишние.

Бизнес в узкой нише: шевели лапками, а то сдохнешь

Главная фишка здесь — то, что я называю «ценз компетенций». В узких нишах — низкая конкуренция, высокая маржа, дешевый трафик, не избалованные клиенты и мало предложения. Плата за это — невозможность зайти в бизнес «с улицы». Основатель или владелец должен исходно обладать неким уникальным опытом, умениями, знаниями, которые он по сути и перепродает.

Чаще всего именно такие люди молча зарабатывают кеш, пока другие собираются валить.

Главная проблема узких ниш — дефицит трафика. У нас был кейс с разным оборудованием для ЖКХ: оно маржинальное, дорогое, но там потолок в 8-12 заявок с одного сайта в сутки, если крутить рекламу на РФ. Ну ОК: если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к горе. В таких случаях полезно сделать 3-4 клона: сайты с другими контактами, адресами и дизайном; но лить звонки все равно в один колл-центр.

Экономика простая, если откручивать весь пул сайтов по одним и тем же ключам: 1 сайт — 10 уникальных заявок, 2 сайта 16-18 уникальных заявок, 3 сайта одновременно — 23-24 уникальных заявки в сутки.

Вот тут есть подробный гайд о том, как это сделать самому, если вы как раз планировали расширить отдел продаж.

Самое главное тут — понимать несколько простых истин:

1. Каждый новый сайт — это новые лиды, которые не конвертнулись на предыдущем сайте.

2. Яндексу и Гуглу в целом на это наплевать — вы ведь несете бабки в контекст? Ну и не переживайте, просто соблюдайте формальные правила безопасности сети сайтов — это не сложнее, чем пользоваться презервативом.

3. Когда вы запускаете клон, вы УЖЕ знаете, какие ключи дают сделки и лиды (если вы, конечно, умеете в аналитику) — не надо тратить бюджет на тесты и оптимизацию.

А вот теперь детали по кейсам в узких нишах — там, где могу их рассказывать

mountainguide.ru — владелец Сергей Баранов (VK, FB). Классический бизнес в узкой нише: Сергей умеет водить в горы тех, кто там никогда не был — и это отлично продается в контексте. Причем не только внутри страны, но и «на экспорт»: англоязычная версия генерит лиды из контекста в Америке, Германии, Англии — пруфлинк на YouTube. Стоимость лидов — 1200 рублей за штуку.

А вот это история очень поучительного факапа: incubonline.ru. Ниша сравнительно узкая, торговля фермерским оборудованием. Грубо — около 2000 лидов в месяц, в среднем по 300 рублей за контакт — мы вели этот проект с самого рождения. В 2016-17 году — 1-1,5 млн чистой прибыли в месяц. В 2019 году «обеление» расчетов и снижение платежеспособности населения сожрало большую часть маржи, при том что количество заявок увеличилось — вот тут пруфы и большой лонгрид на VC.RU для любителей разобраться в причинах. Вин в маркетинге и фейл в деньгах, много лидов и мало денег в кармане у основателя.

rg.ht — крутой и модный финтех, конкретно — робэдвайзинг. Узкая ниша, требует суперкомпетенции, надо уметь не только в разработку, но и в согласование сотен бумажек со всеми, от ЦБ до налоговой. Прямого спроса на услугу почти нет, поэтому приходится продавать тем, кто еще вчера ничего не знал о робэдвайзинге, но имеет свободные деньги, чтобы экспериментировать с инвестициями. Как ни странно, люди перестали бояться инвестировать удаленно — первые оплаты от рекламного трафика пришли уже через 2 недели после старта кампаний. Больше деталей, увы, под NDA.

12-24.info — luxury-тема, оригинальные швейцарские часы за десятки тысяч долларов. Обычно считается, что luxury не продается в контексте, но тут совпало 3 фактора: очень точный подбор ЦА, длительная оптимизация и отличный оффер — проект продает оригинальные часы дешевле официалов, причем такие, которые официалы в Россию не возят.

metalfachtg.com.ru — хороший пример того, как за год или около того с нуля построить бизнес с оборотом 5-6 млн рублей в месяц, имея за пазухой только контекст и сеошку. Вот видео, в котором все рассказывается — а вот ФБ владельца.

Автосервисы: выгоднее узкая специализация

В автотеме выгоднее развивать узкие, нишевые сервисы, нежели обычные «колодки-масла-шинмонтаж-кузовщина».

Несколько важных советов:

• Это НЕ торговля запчастями, там почти нет денег;

• Это специализированная услуга, в который плохо умеют масс-маркет сервисы: ремонт АКПП, ТНВД, пневмы,

• Средний чек — желательно 10-30+ т. р., тогда экономика будет сходиться.

anti-shum.ru — шумоизоляция авто. Студий по шумке сейчас немало, конечно, но в этом бизнесе очень важны репутация и рекомендации — никто в своем уме не даст «левым» людям разбирать до потрохов новый, из салона, бумер. У «Антишума» — 10 филиалов по всей России, бизнес, завязанный на компетенциях и портфолио. Из контекста на таком фундаменте можно построить стабильный поток в 10-15 заявок в сутки — вот VK Дмитрия Амелина, владельца, а вот видео, где он про все рассказывает сам.

kompressorauto.ru — тут мы делаем лид в районе 300 рублей, пруфлинк лежит на YouTube. Конверсия в заказ здесь высокая, потому что новая пневма стоит как крыло от боинга; на пятилетнем туареге новую поставить — проще его продать. А починить / восстановить — быстро и недорого, в итоге бизнес развивается и процветает.

В то же время с сервисом широкого профиля japimotors.ru все было впритык по рентабельности — замена масла и колодок на «японцах» тяжело продается в контексте, услуга массовая, конкуренция высокая, трафик дорогой — а чек низкий. В итоге прибыли — ноль.

Лягушки покрупнее: В2В так легко не вскипятить

В целом B2B за счет большей маржи в среднем по больнице чувствует себя лучше, чем B2C; в рознице часть и без того небольшой маржи сожрали онлайн-кассы.

Впрочем, заранее не угадаешь. Например, так сложилось, что мы много раз работали на коллег по рынку, приводили заявки на SEO из контекста (знаю, грешновато, но что уж тут). И тут очень ярко проявилась разница внутренних бизнес-процессов. Взяли две крупных, уважаемых, известных SEO-студии. В одном случае люди до нас привлекали заявки по 4000-5000(!) рублей за штуку, мы сделали за 2500 руб. — разумеется, это вин, все круто, дайте два.

Во втором случае — даже заявки по 1500 руб. уже не вписывались в экономику. Меньше цикл жизни клиента, другие тарифы → меньше средний чек, слабее отдел продаж. И вот тут уже наш кейс «а вот мы вам заявок по 2500 сделаем», восприняли как «да вы ****** [офигели], это дорого» — хотя услуга одна, и рынок один, и ключи по сути одни и те же. Догадайтесь, за кем останется рынок.

В каких В2В-нишах точно есть жизнь (проверено на собственном опыте)

HORECA — пока сетевые кафе зарабатывают обналом, оборудование для ресторанов и автоматизация общепита чувствуют себя куда лучше, такие как avktop.ru.

Производство интерактивных киосков — zorgtech.ru — узкоспециализированный B2B. Как ни странно — из контекста могут приходить и госы, и музеи, и университеты.

Аренда спецтехники — на этом рынке именно в Москве спрос однозначно превышает предложение. Масштабное строительство — ЦКАД, метро, дороги, недвижка — выгребает с рынка всю доступную технику. Сейчас здесь делаем 50-70 заявок в день, в следующем сезоне планируем делать около 100 в сутки.

Производство пищевого оборудования — besteq.ru. Трафика сравнительно немного, и он дорогой, но маржинальность позволяет выкупать его по максимуму. Отзыв говорит сам за себя: «. средняя цена клика до настройки рекламной кампании была в среднем 51 рубль, сейчас 23 рубля! . мы получаем фактически в 2,5 раза больше посетителей, а количество качественных лидов — выросло почти в 2 раза!», тут можно убедиться в его достоверности.

А эти жабы даже в кастрюлю не поместятся — но трудности есть и у них

Про крупный бизнес рассказывать не так интересно — мы работали с MOEX, «Актионом», ЭТП «Газпромбанка», «Синергией» и многими другими — только банков уже 4 бренда в портфолио. Как правило, там обратная проблема — KPI по стоимости лида ты можешь выполнить почти всегда, а вот по количеству — далеко не факт, поэтому приходится придумывать таргетинги, которые не пришли в голову конкурентам.

В таких сферах как РКО и B2B-кредитование мы используем лайфхак: в качестве ключевых слов отлично работали названия B2B-биллингов всех банков России, запросы вида «опт мяса», «опт рыбы» и другие, которые таргетировали не потребность в услуге, а принадлежность к самой профессии предпринимателя — таких запросов набралось около 400-500 тысяч; и да — они приносят заявки на РКО и B2B-кредитование, сильно дешевле чем в среднем по рынку.

Недавно мы делали проект большого кредитного маркетплейса; кто работает в этой теме, может поговорить с Дмитрием Глущенко. Несколько сот тысяч ключевых слов, 3-4 спеца на фуллтайме в течение 3-4 месяцев — и можно получать сотни заявок на 40-80% дешевле ключевых конкурентов.

ОК, хочу так же — что делать?

Мы помогаем выбраться из кипятка или сбить масло побыстрее — но есть свои условия. Мы работаем и с новичками, и с теми, кто рынке по 20 лет, — но все они сначала получают от нас прогноз — сколько будут стоить лиды, какой бюджет, какие ключи — и только потом принимают решение.

Нам нужны только те, кому мы реально можем помочь. Не можем — не берем деньги.

Чтобы оценивать, кому помочь реально, а кому нет, мы в MOAB уже 4 года накапливаем статистику о том, сколько стоят заявки в разных сферах, и совершенствуем внутренний отдел прогнозирования. На данный момент статистика накоплена по 4000 сайтов и 340 нишам, если учитывать узкие проекты.

Итак, каков наш план:

• С вами связываются наши аналитики и задают вопросы о бизнесе и его экономике — вы отвечаете.

• Затем мы берем паузу на 5-6 дней. За это время мы бесплатно собираем семантическое ядро для вашего проекта и с точностью 15-20% прогнозируем трафик, бюджет и стоимость заявок.

• Присылаем вам эту информацию. Если цифры вам подходят — начинаем работать.

• Если цифры «не бьются» — никто никому ничего не должен. Ядро остается вам.

Думаю, вы знаете эту классическую рекламу — «Бог создал разных людей, больших и маленьких, но полковник Кольт создал револьвер 45 калибра и уравнял шансы». Не думаю, что сможем помочь с револьвером — не та страна; но уравнять шансы — вполне в наших силах.

Я не буду обещать счастья и полный матрас кеша; это было бы неправдой. Но лиды я обещать могу — и заранее скажу, сколько стоит одна платежеспособная заявка. Если вы умеете превращать заявки в деньги — набьете полный матрас кеша; если же нет — может и вправду, пора валить?