Как рыбалка стала бизнесом (доход — 178 000 рублей в месяц). Реальный опыт рыбака с многолетним стажем

В стремительно развивающемся мире заработать можно любым привлекательным способом, не исключением будет и хобби. Если любимое занятие — рыбалка, то здесь способов заработка существует великое множество. Можно зарабатывать и на ловле рыбы.

Продавать рыбу можно в любом виде: как вяленую, так и свежую, как копченую, так и соленую — существует множество вариантов. Но такой способ заработка носит непостоянный характер, потому как зависит от улова, а он не всегда может быть богатым, погоды, которая может испортиться в любой момент, да и еще по многим причинам.

Но гостя журнала Reconomica это не испугало, и он, вот уже много лет, успешно занимается рыбным бизнесом и решил поделиться своим опытом с нашими читателями.

О себе

Меня зовут Солдатенко Е.И. Бизнесом я начал заниматься в 1998 году. На тот момент мне исполнилось 30 лет.

Мы с семьёй живем в небольшом городе Серебрянск в Восточно-Казахстанской области. Он стоит у подножия гор на реке Иртыш. Там же у нас находится Бухтарминское водохранилище, которое кормит весь город.

В конце 90-х годов на нашу страну обрушился кризис. Местное население было вынуждено выживать. Хорошим способом заработать деньги была рыбалка. Туда подался и я.

Начало рыбного бизнеса

Сначала рыбачил на удочку, и весь улов продавал по соседям. Работали без расчета и бизнес-плана. Расчет был один — поймать побольше рыбы и всю ее продать. На удочку ловились лещи, окунь, судак и иногда щука.

В среднем, один килограмм рыбы стоил пять рублей. За улов можно было заработать около 75 рублей. Мало, конечно, но это лучше, чем ничего. Если рыбачить каждый день без выходных, в месяц заработаешь примерно 2 250 рублей.

Браконьерство

Большим спросом пользовалась пелядь и рипус, соответственно, и цена на нее была выше. Но для того, чтобы ее поймать, нужно купить лодку с мотором, сети и лицензию. Лодка с мотором у меня имелась: лодка “Казанка”, а мотор “Вихрь”, который постоянно ломался.

Я накопил деньги и купил три лесковые сети. Лицензия — вещь дорогая, поэтому поначалу пришлось браконьерить. Жили с товарищем на берегу в палатке и рыбачили ночами с фонариком в зубах.

В то время рыбы ловилось много. За один улов, с трех сетей, я мог снять 150 кг рипуса. Рыбу можно сдать оптом или продавать на рынке. На рынке долго, она протухает, поэтому я сдавал оптом.

Цена за один килограмм рипуса была 10 рублей. Не трудно подсчитать, что за улов можно заработать: 150 кг × 10 руб. = 1 500 рублей. В начале 2000-х это были очень хорошие деньги.

Бизнес нужно развивать

Потом я узнал, что рыбу можно коптить и продавать гораздо дороже.

Копчение рыбы

С помощью старых шифоньеров я соорудил две коптильни — из кирпичей выложил печь и сверху установил шкаф, внутри набил рейки, на которые устанавливаются палки с рыбой.

Для копчения я покупал мешками опилки с соседнего лесозавода, по четыре рубля за мешок. Но перед тем, как коптить, рыбу нужно еще и обработать.

Все происходило в полевых условиях. Рыбу сами чистили и потрошили, а чтобы процесс шел быстрее, затачивали ложки. Потом рипуса засаливали на 4-5 часов, промывали и вешали сушить. Только после того, как рыба обсохнет, ее отправляли в коптильню.

За один раз можно коптить 150-200 кг. Копченую рыбку складывали в картонные коробки, которые бесплатно брали в соседнем магазине.

Реализация

С уже готовой продукцией мы с женой выходили торговать к поезду на железнодорожную станцию.

Со 150 кг свежей рыбы получается 105 кг копченой — 30% веса теряется. У поезда мы торговали поштучно, пять рублей за одну рыбку. Доход достигал 500 рублей с коробки.

Вот так, аккуратно, рыба укладывается в коробки.

Дело нужно расширять, и я стал договариваться с магазинами и пивнушками в соседних городах. В нашем городке сдать рыбу в магазины нереально, слишком много конкурентов. Сначала я нанимал машину, чтобы развести товар по точкам, — это удовольствие обходилось примерно в 16-18 тысяч рублей в месяц. Проработав год с магазинами, я договорился с большими оптовыми фирмами, которые скупали любую рыбу.

Спустя еще год, я купил машину. Это намного облегчило мою работу.

В итоге, я стал сдавать по 500-600 кг копченой рыбы в неделю. Также расширил ассортимент — начал рыбу еще и вялить. Она тоже хорошо продается в пивных и магазинах.

Икра — очень ценный продукт

В ноябре у рипуса и пеляди начинается икромет.

В этот период можно заработать еще и на икре. Цена за килограмм доходит до 600 рублей.

Икру быстро и аккуратно выбирают во время чистки, промывают, протирают через сито и засаливают в рассоле. Потом ее складывают в марлю, после чего в течении суток она висит. Когда лишняя жидкость стечет, икру фасуют по килограмму. В таком виде она отправляется в морозилку, где ждет своего часа.

Я стал работодателем

Совмещать рыбалку, сбыт и копчение очень тяжело, поэтому у меня появился партнер по бизнесу. Он взял на себя сбыт и развозку. Наши жены занимались переработкой и копчением. Я рыбачил и привозил им свежую рыбу. Все шло хорошо.

Вместе мы купили специально дом, который оборудовали под рыбный цех, установили хорошие коптильни. Прибыль и все расходы мы делили пополам. Объемы свежей рыбы увеличивались, и мы стали нанимать людей для рыбопереработки. Также я взял на работу рыбака, себе в помощь.

Процесс копчения рыбы.

Наши расходы и доход

Расходы

Лицензия	10 000 руб.
Заработная плата рыбаку	15 000 руб.
Заработная плата рабочим цеха	10 рублей за один переработанный килограмм рыбы, примерно 15 000 руб. в месяц (не каждому, сумма делится на тех, кто вышел на работу)
Соль	800 руб.
Опилки	4 000 руб.
Бензин	30 000 руб.
Итого:	74 800 руб.

Доход рассчитываем на 1000 килограмм копченой рыбы за десять дней:

• 1000 кг × 200 руб. = 200 000 руб.
• 200 000 руб. – 74 800 руб. = 125 200 руб.
• Делим пополам, получается 62 600 рублей — мой заработок за десять дней.

В месяц выходит около 178 000 рублей. В таком режиме мы проработали пять лет. Потом случилось следующее.

В бизнесе доверять нельзя

Мой партнер, а по совместительству двоюродный брат, решил заработать побольше. Так как он занимался сбытом, то и с покупателями договаривался самостоятельно.

Для меня озвучивалась цена — 200 рублей, на самом же деле рыба продавалась за 300 руб. Вся разница шла в карман брату. Так он сделал себе дорогой ремонт, купил новую машину.

Все открылось случайно. В нашем городе много людей занимаются таким бизнесом, соответственно, цены знают. Один знакомый рыбак и сообщил, что меня дурят.

Естественно, после этого был тяжелый разговор, после которого наше партнерство распалось — брату остался дом, а я забрал новую лодку с хорошим мотором. После этого я решил, что буду просто рыбачить и продавать свежую рыбу.

Трудности рыбного бизнеса

Если вы захотите заняться таким бизнесом, то будьте готовы к проблемам.

1. Погодные условия. Не всегда погода хорошая. Часто бывает, что бывает сильный ветер, который может дуть по три дня и больше. За это время все сети успевают спутаться, а рыба протухнуть. Можно потратить два дня, чтобы проверить сети после ветра, а также подсчитать убытки.
2. Маленький улов. Косяки рыбы блуждают по морю, они никогда не стоят долго на одном месте. Приходится долго ее искать, переставлять сети, а это не самая легкая работа. К каждой сети привязывается большой тяжелый камень, который не дает подводному течению их уносить.
3. Загруженность рынка сбыта. Каждый год наступает такой период, когда рыбы становится очень много, чаще всего это с середины июля до конца августа. В это время тяжело продать как копченую, так и свежую рыбу. Приходится готовые партии хранить в холодном погребе, где рыба может пролежать, не испортившись, от одной до двух недель.
4. Есть еще одна маленькая, казалось бы, проблема, но она приносит много бед. Это обычная муха. Она может пролезть в сушилку даже через самую маленькую дырку. Если муха попадет к рыбе, то всего через пятнадцать минут она может отложить яйца в большей части партии. После этого придется все выкидывать и подсчитывать убытки.
5. Дым. Во время копчения он заполоняет все вокруг. Дым разъедает глаза и слизистую носоглотки, даже респиратор здесь особо не помогает. Во время копчения вам нужно периодически заглядывать в коптильню, чтобы проверить состояние рыбы, как она набирает цвет, следить, чтобы опилки не горели, поддерживать правильную температуру. Все это приходится делать в дыму, так что постоянный ринит вам обеспечен.
6. Человеческий фактор. С этой проблемой сталкивается любой бизнес. Меня она тоже не обошла стороной. В основном, на переработку рыбы идут люди с низкой социальной ответственностью: они сами решают выходить на работу или нет. Часто случается, что во время поступления большой партии свежей рыбы, половина работников, а то и больше, устраивает себе выходной. Приходится самим садиться за работу.
7. Сезон рыбалки длится не весь год. В то время, когда на водохранилище встает лед, работа прекращается, так же, как и весной во время ледохода. Два раза в год устанавливается запрет на ловлю пеляди и рипуса. В общем, за весь год приходится сидеть без работы почти четыре месяца.

Мой бизнес сейчас

Как уже говорил выше, теперь я просто рыбачу. Меньше зарабатывать я не стал, зато избавился от части проблем, о которых вам рассказал.

За 17 лет рыбы стало ловиться меньше. Сейчас за один улов удается поймать около трехсот килограмм. В море, так мы называем водохранилище, у меня стоит почти два километра сетей. На проверку выходит две лодки, соответственно, на каждую я покупаю лицензию.

Нарушать приходится лишь с сетями. Сети из лески находятся под запретом, а в нитковые рыба не ловится в тех объемах, которые необходимы.

Расходы и доход на сегодня

Расходы

Сети	40 000 руб. Окупаются за неделю, иногда быстрее. Работают весь год.
Бензин	40 000 руб.
Заработная плата рыбакам	Примерно 50 000 рублей в месяц. За одну проверку 1 000 рублей.
Лицензия	20 000 руб.
Итого:	110 000 руб. в месяц, без учета сетей.

Доход

Из расчета 600 кг рыбы в неделю.

• 600 кг × 120 руб. × 4 нед. = 288 000 руб. в месяц.
• 288 000 руб. – 110 000 руб. = 178 000 руб. — чистая прибыль в месяц.

Как видите, те же деньги, только проблем меньше. Мой брат и сегодня занимается копчением, так что начатый мной бизнес работает.

Если вы захотите окунуться в такую работу, то запаситесь терпением и здоровьем. Бизнес прибыльный, но тяжелый. Удачи вам во всех начинаниях!

Что подарить рыбаку? 18 хитовых идей, которые точно понравятся

Когда встаёт вопрос о том, что подарить рыбаку, то никакие другие варианты, кроме тех, что связаны с рыбалкой, в голову и не лезут. Но что делать, если действительно не знаешь что дарить, ведь такие вещи, как одежда, обувь, удилище, катушка или приманки связаны с сугубо индивидуальными предпочтениями? А ещё размер нужно знать. Не спрашивать же в лоб?

Но не всё так плохо. Существует большое количество того, что точно понравится абсолютному большинству рыболовов. Ну разве что, некоторые варианты подарков, потребуют небольшого уточнения.

День рождения, юбилей, Новый год — вот лишь некоторые даты, когда мы дарим подарки. Поводов много. А ведь можно и без повода. Просто так! Особенно, если подарок лишь небольшой, но приятный сюрприз.

Да, кстати, не за горами день рыбака, который в этом году выпадает на 12 июля. Пора задуматься о подарках. А если хотите успеть заказать на AliExpress, тогда нужно поторопиться!

1. Термос

Кофе и чай на рыбалке имеют особенный вкус. В этот термос можно налить горячие напитки, приготовленные дома по особым рецептам, не боясь, что до места рыбалки они успеют остыть. Ну разве что совсем чуть-чуть. К тому же и повредить такой термос почти невозможно из-за наличия металлической колбы. А дарить такие термоса можно с гордостью — дизайн великолепен.

2. Бинокль

Не самая необходимая вещь на рыбалке. Но если есть бинокль, то применение ему найдётся всегда. Любому рыбаку, например, интересно посмотреть, как там с клёвом у соседей. Да мало ли, для чего ещё может пригодиться бинокль? И будьте уверены, что этот недорогой, но весьма качественный девайс с 8 — кратным увеличением станет одной из самых любимых игрушек поздравленного рыболова.

3. Газовая горелка

Полезная штука на рыбалке. Особенно, если рыболов отправляется к водоёму на длительное время. Очень компактный и безопасный. К тому же упакован в удобную и презентабельную пластиковую коробку.

4. Набор походной посуды

Кто сказал, что посуда на рыбалке не должна быть стильной и качественной? Такой набор станет предметом гордости любого рыбака, а приготовление еды для целой компании превратится в приятное занятие. К тому же, специальный радиатор на дне чайника и кастрюли значительно уменьшит время для приготовления, попутно экономя газ.

5. Сумка рыболовная

Прежде всего, эта поясная сумка подойдёт любителю спиннинговой ловли. Множество отсеков, куда можно поместить запас приманок, инструменты и дополнительные элементы оснасток, позволяют рыбаку совершать пешие переходы вдоль берега, не обременяя себя излишними неудобствами. Можно выбрать из нескольких вариантов дизайна.

6. Складное рыболовное ведро

Такой подарок сложно назвать ведром не только из-за внешнего вида, но и полезного функционала. В сложенном состоянии не занимает много места. На рыбалке может служить и каном для живцов, и ёмкостью для замешивания прикормки. А на обратном пути в него можно поместить улов или испачканные вещи.

7. Складной подсачек

Всё что нужно сделать — это подобрать необходимый комплект, учитывая длину рукоятки и форму самого сачка. И тогда такой подарок станет радостным событием для поздравляемого. Компактный в перевозке, лёгкий в руках, он поможет обуздать трофей в сложных условиях, благодаря немалой длине разложенной рукояти.

8. Садок для рыбы

Если хотите, чтобы рыбак всегда привозил домой свежую рыбу, то этот садок стоит подарить. Только нужно определиться с его длиной. Садок не займёт много места в автомобиле, а от загрязнения багажника спасёт удобный чехол.

9. Фонарь налобный

Очень востребованная вещь для ночной рыбалки. И такой небольшой, но весьма мощный фонарик, желанный подарок для любого рыбака. К тому же он достаточно практичен из-за возможности подзарядки, наличия магнита и регулировки яркости. К тому же его можно использовать даже в дождь, а сам фонарик упакован в пластиковую коробку и выглядит презентабельно.

10. Светильник походный

Мощный 4 — режимный фонарь может пригодиться не только на рыбалке, но и в быту. Поможет справиться с любыми проблемами, возникающими в темноте. Такой подарок гарантированно обрадует рыбака.

11. Коробка для приманок

Коробок для приманок никогда не бывает много. Даже если у рыболова нет столько приманок, которые могли бы заполнить все ячейки имеющихся коробок. Зато можно расположить все блёсна и воблеры по «фэн-шую». А данное изделие от Kingdom не только функционально, но и имеет хороший дизайн. Но если вы ещё дополнительно заполните коробку приманками из этого списка — топ 10 приманок для хищника, то рыбак может потерять дар речи.

12. Липгрип

Если вы уверены, что рыболов увлекается спиннингом, то этот подарок точно не разочарует. К тому же этот липгрип не только надёжный и прочный, но и заключён в симпатичную коробку.

13. Набор для выживания

Целых 14 полезных приспособлений, заключённых в пластиковую коробку — настоящая находка не только для рыбака, но и для любого человека с активным образом жизни. Несмотря на устрашающее название набора, его инструментарий поможет и в обычных бытовых делах. А обладание этим набором позволяет чувствовать себя уверенней.

14. Жилет для рыбалки

Очень практичный и качественный жилет со множеством отсеков и карманов. Можно выбрать из четырёх вариантов расцветок. И не беда, если не знаете размер. Жилет можно подогнать по фигуре. Главное, чтобы вес рыбака не превышал 95 кг.

15. Кепка для рыбалки

Это не просто кепка, а настоящий «костюм» для головы. Благодаря материалу изделия и своей функциональности, этот головной убор хорошо защищает от вредоносного ультрафиолетового воздействия и при этом не позволяет перегреться под жарким летним солнцем. Подойдёт под любой размер головы.

16. Спальный мешок

Существуют вещи, которые добавляют комфорта и уюта на рыбалке. Спальный мешок из этой серии. Данные изделия не только качественны и удобны, но и функциональны: лёгким движением руки, спальник превратится в одеяло. Есть выбор по цветам, размерам и сезону.

17. Портативный эхолот Lucky Fish Finder

Этот гаджет подойдёт прежде всего любителю зимней ловли и тем, кто часто рыбачит с лодки. Компактный и лёгкий, с 5 уровнями чувствительности, этот прибор позволяет экономить драгоценное время на рыбалке. Такой подарок непременно вызовет восхищение.

18. Солнцезащитные очки для рыбалки

Солнцезащитные поляризационные очки — незаменимая вещь на рыбалке. А данные очки, помимо своей прочности, интересного дизайна, подходящего многим и наличия страховочного шнурка и жесткого футляра, ещё и имеют отличный ценник. Останется только выбрать цвет линз.

Этот перечень можно расширять и продолжать. А предложенные варианты, хоть и являются «каплей в море» безграничного ассортимента AliExpress, но подбирались тщательно и таким образом, чтобы они не вызвали разочарования поздравляемого. Ну или по крайней мере, эти риски были сведены к минимуму.