Как открыть магазин товаров для охоты? Особенности бизнеса

Магазины товаров для охоты не относится к проектам, которые довольно быстро окупятся. Это довольно масштабный проект, для которого потребуются внушительные инвестиции.

Но если у вас имеется достаточный стартовый капитал (примерно 3 000 000 рублей), вы довольно хорошо знакомы с оружием и знаете законы, которые регламентируют его продажу, то смело можно попробовать открывать свой магазин товаров для охоты.

Чаще всего рынок товаров для охоты уже заранее поделен между большими розничными компаниями, поэтому новичку с малейшими знаниями в этом бизнесе будет довольно трудно.

Продажа аксессуаров для оружия и снаряжения к нему довольно привлекательная идея для бизнеса. Ведь если ружье для охоты покупается один раз за несколько лет, а некоторые покупают его и на всю жизнь, то, к примеру, патроны для ружья – материал, который намного быстрее расходится.

Притом, невысокая себестоимость боеприпасов, в том числе охотничьих патронов в целом, создают данный вид бизнеса значительно рентабельнее и привлекательнее, чем оружейный магазин. Стоит прибавить к вышесказанному довольно невысокую конкуренцию и отличная идея для бизнеса готова.

В становлении такого бизнеса есть две сложности, перед которыми останавливаются многие предприниматели и отказываются от создания этого бизнеса с нуля.

Первая сложность, которая возникнет на пути, — это волокита с разрешениями и лицензиями от государственных органов, которые необходимо будет получить. Второй сложностью является необходимость в выводе на рынок новых марок охотничьих принадлежностей.
Для открытия магазина товаров для охоты вам понадобятся:

• внушительного размера бюджет;
• разрешение городской власти и ГУВД;
• лицензия на оружие;
• помещение, где будет располагаться магазин;
• персонал;
• и, конечно, товар.

Эффективность и результативность данного бизнеса, как впрочем, и любого другого, напрямую связана с рентабельностью продаж. Ведь именно рентабельность отражает истинную картину дел. Рентабельность бизнеса по продаже охотничьих товаров обычно не превышает больше 40 %.

Для создания бизнеса по продаже товаров для охоты, как говорилось выше, понадобится внушительных размеров капитал, минимум 3 000 000 рублей. Во-первых, эти деньги расходуются на аренду помещения для магазина (помещение необходимо не маленькое, то есть, соответственно и сумма за аренду будет высока).

Большие затраты на покупку самого товара, расчеты с персоналом, организация профессионального экспонирования, для приведения помещения под магазин в соответствии с требованиями государственных органов и органов лицензирования.

Для открытия магазина необходимо получить необходимые документы:

• самый дорогостоящий и важный документ – это лицензия на торговлю оружием (которая стоит порядка 150 000 рублей);
• свидетельство о государственной регистрации в качестве юридического лица;
• свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
• договор об аренде помещения (здания, склада), которое используется для хранения (размещения) оружия и патронов или же документы, которые подтверждают право на собственность этого помещения;
• коды Госкомстата;
• заключение Государственного пожарного надзора;
• акт, который составлен подразделением вневедомственной охраны при органе внутренних дел по месту, где расположен объект, о соответствии оборудования мест хранения (размещения) оружия и патронов, их продажей (закрытые витрины зала экспонирования) требованию МВД России;
• копия приказа руководителя юр. лица о назначении лица, которое является ответственным за сохранность оружия и патронов, и работников, которые допущены к продаже, выдаче, хранению и проведению разрешенных типов работ с оружием и патронами.

Также существуют специальные технические требования к магазинам товаров для охоты. Первое, что необходимо сделать, это оборудовать помещение всеми средствами пожаротушения, установленные нормативами. В магазине должен присутствовать дополнительный источник электропитания, если основная сеть отключена. Все окна, вентиляционные отверстия обязательно должны быть закрыты стальными решетками. В помещении должны быть комната без окон (оружейная комната).

Подбирать торговое помещение под магазин необходимо площадью не менее 120 кв. метров. Для более комфортного размещения товаров, чтобы было удобно и продавцам и покупателям, рекомендуется выбирать помещение примерно 200 кв. метров. Если в вашем распоряжении есть такая площадь, то можно позволить организовать несколько торговых залов, например, отдельно для оружия и отдельно для разнообразных товаров для охоты.

Наиболее ходовыми вариантами экспонирования товаров являются открытые стенды за прилавками, расположенные позади продавцов, или стеклянные витрины (и на прилавках, и в торговых залах).

Оружейные стеллажи – «пирамиды» смотрятся отлично, они имеют крепление, позволяющее выставлять различные товары на разных уровнях. Второй вариант, стеклянные витрины, является более дорогостоящим, так как потребуются кронштейны, зато есть возможность сэкономить на защите (витрина закрывается одним замком). Оба варианта экспонирования обязательно должны быть подключены к сигнализации.

Основная прибыль идет от торговли боеприпасами и различными средствами самообороны. Но и дорогие охотничьи ружья должны присутствовать на витринах, так как оружие – это составляющая магазина товаров для охоты. По статистике большинство охотников в России отдают предпочтение ижевскому и тульскому оружию.

Специалисты рекомендуют начинающим «оружейникам» не продавать зарубежные бренды, а, наоборот, лучше поискать менее раскрученные марки производителей. Именно ими заинтересуется покупатель, имеющий средний достаток, который желает приобрести охотничье ружье зарубежных моделей, но и не особо потратить часть семейного бюджета.

Пока не был принят закон об оружии (в 1997 году), основные покупатели магазинов для охоты были охотники, но на сегодняшний день круг покупателей значительно расширился и приобретение оружия в целях самообороны людьми, которые по сути не имеют никакого отношения к охоте, сегодня не вызывает удивления.

Особой популярность пользуются электрошокеры и газовые баллончики, менее популярны резиновые дубинки, ультразвуковые отпугиватели от собак и разнообразные макеты нарезного оружия.

Большой спрос есть и на пневматическое оружие, в последнее время торговля этим видом оружия признана самой перспективной. Предпочтение покупателей также отдается и травматическим пистолетам.

Для хорошей работы магазина необходимы минимум три хороших продавца, желательно, если они неравнодушны к оружию и охоте. Нужно подбирать продавцов, которые способны рассказать не только о товаре, но и которые разбираются в конструктивных особенностях оружия, имеющих способность провести операции подготовки оружия для использования.

Также необходим человек, который должен отвечать за сохранность оружия, желательно подбирать человека, которому вы абсолютно доверяете. В персонале для более комфортного обслуживания желательно иметь инструктора по стрелковому оружию и специалиста, умеющего разбираться с различными средствами самообороны.

Более успешным вариантом в данном виде бизнеса будет совместное размещение в одном магазине средств самообороны, сопутствующих товаров, и оружия для охоты.. Вариант совмещения товаров для охоты и рыбалки постепенно становится не выгодным.

Срок окупаемости бизнеса по открытию магазина товаров для охоты составляет примерно полтора или даже два года.

Основной категорией посетителей магазина является охотники и покупатели, которые хотят обезопасить себя. Важно чтобы цены были приемлемы для каждого класса населения: нижний класс – газовые баллончики (250 – 300 рублей), электрошокеры (1300 рублей), охотничьи ножи (350 рублей). Нижним пределом для охотничьих ружей является шесть – семь тысяч рублей, верхний предел может быть любой, ограничений нет.

Чтобы полностью развивать бизнес охотничьего магазина важно иметь страстную любовь к оружию, желательно иметь увлечения к охоте и рыбалке, и, как самый минимум, быть работником внутренних органов, ранга не ниже, чем майор. Это были бы идеальные условия для открытия охотничьего магазина, но мы не живем в идеальном мире! Главное в развитии своего бизнеса – это идти к поставленной цели любой ценой и не останавливаться на своем пути, не перед какими преградами!

Охотник как покупатель: немного о психологическом портрете потребителя

Сфера охоты и рыболовства чрезвычайно развита: рыбалка так и вовсе стала отдельным видом спорта! И, как любым спортсменам, рыбакам и охотникам нужна специальная экипировка. Но вот почему в одни специализированные магазины покупатели приходят толпами, а в других постоянно пустота? Или, например, почему одни посетители делают большую покупку, даже не советуясь с консультантом, а другие мучают работника расспросами несколько часов, но так и уходят ни с чем?

Чтобы это никак не влияло на вашу прибыль, стоит разобраться с таким понятием, как психологический портрет потребителя, ну, или покупателя. И многое встанет на свои места.

Что такое «психологический портрет»?

Маркетинг – это в первую очередь воздействие на психологию человека, на его сознание или подсознание. Недаром нам советуют писать списки покупок и ходить в магазины сытыми, со строго ограниченным количеством денег: чтобы не купить чего-то лишнего. Вот какова сила психологии.

Психологический портрет покупателя – это своего рода его стратегия, то есть комплекс разных мыслей или идей. Если ориентироваться в них, то сразу получается понять, чего хочет потребитель, когда он совершит покупку, где и как он это сделает. И эти параметры можно корректировать при помощи удачного маркетинга!

Зачем нужно умение составлять психологический портрет?

Психологический портрет покупателя даёт ответы на следующие вопросы:

1. 1.Как работать с потребителем?
2. 2.Почему он не реагирует на рекламу?
3. 3.Почему уходит к конкуренту?
4. 4.Какой товар будет пользоваться спросом, а какой останется невостребованным?

Составить портрет покупателя несложно. Это поможет правильно построить общение с клиентом и повысить количество продаж, а значит, и приумножить свою прибыль.

Основные параметры

Портрет позволяет правильно создать Уникальное Торговое Предложение (УТП) – и правильно преподать УТП, позиционировать товары на рынке. Впервые сталкиваясь с человеком, важно оценить следующие основные данные:

1. 1.Особенности культуры и вероисповедания человека. От этого будет зависеть отторжение или приязнь к продавцу, а также особенности восприятия рекламы. Например, далеко не всем приятна реклама товаров для охоты, где модели позируют на фоне убитых животных, зато большая рыба нередко воспринимается позитивно.
2. 2.Статус и доход. Например, если вы продаёте дорогой спиннинг или элитное ружьё человеку с невысоким уровнем дохода (но человеку, который стремится показать себя гораздо более успешным), то лучше сразу предложить ему рассрочку или даже кредит, в особенности если покупка крупная.
3. 3.Социальная роль. В данном случае роль – это охотник, рыболов, то есть добытчик. Естественно, реклама любого товара, которая подчёркивает эту роль, её важность и престижность, будет продающей и успешной.
4. 4.Окружение. Дорогое оборудование для рыбалки и охоты одинаково необходимо и востребовано и профессионалами, и теми, кто хочет войти в клуб профессионалов и казаться там «своим».
5. 5.Возраст и пол. Женщины (хотя они и редко увлекаются «мужскими» хобби) более импульсивны, легче совершают покупки и приобретают смежные товары. Мужчины легче идут на контакт и делают покупки быстро, обычно в одном магазине. Люди пожилого возраста требуют, чтобы предлагаемый товар был недорогим, но очень практичным. Покупки редко их радуют – они должны быть полезными, а не волнующими.

Что ещё следует учесть?

Также необходимо учитывать и установки человека. Например, люди с традиционными взглядами нередко выбирают проверенные модели экипировки, практичные и надёжные. Их не интересуют новомодные изобретения. В то же время эгоцентристам, которые влюблены в себя, понравятся принадлежности, которые будут преподноситься как товары высочайшего качества, эффективные и модные.

Не стоит забывать и о мотивах потребителя. Они бывают:

• – Рациональными. Они помогают выбрать товар, основываясь на его практичности, надёжности, удобстве, выгоде для себя, высоком качестве и т.д. Чаще всего мужчины среднего возраста руководствуются именно рациональными мотивами.
• – Эмоциональными. В этом случае на совершение покупки влияет та или иная эмоция, в частности, азарт, присущий всем охотникам. Нередко их можно убедить сделать более дорогую покупку, предложив больший успех, например, в ловле рыбы, который обеспечит модный спиннинг и целый набор крючков и блесен.
• – Социальными. Это, проще говоря, стремление сделать мир лучше – но для категории охотников эти мотивы играют последнюю роль. Основу их покупок составляют эмоции.

Продвижение магазина охотничьих товаров в социальных сетях

Социальные сети отлично подходят для продвижения любого бизнеса. С их помощью можно сделать отличную рекламу магазину охотничьих товаров. Ее размещение в тематической группе, в шапке или в бегущей строке позволит увеличить посещаемость сайта или розничной точки, расширить рынок сбыта, привлечь новых покупателей и, соответственно, увеличить объемы продаж, что только положительным образом скажется на прибыльности бизнеса. Всего этого получится достичь при условии правильного выбора оптимально подходящей для рекламы охотничьих товаров социальной сети. По мнению опытных интернет-маркетологов, это позволит повысить лояльность целевой аудитории, как к самому магазину, так и к представленному в нем товару – охотничьим ружьям, карабинам, оптическим прицелам, патронам и прочему снаряжению, в разы увеличить трафик сайта и узнаваемость представленных в его каталогах брендов. Есть у продвижения магазина охотничьих товаров в социальных сетях и другие преимущества, какие именно, будем разбираться в нашей статье.

Выбираем подходящую социальную сеть для продвижения магазина охотничьих товаров

Товары для охоты – продукция довольно специфическая, поэтому для их рекламы подходит не любая социальная сеть. Тем не менее, это не повод отказываться от размещения там информации о магазине, нужно лишь выбрать подходящую стратегию. Самым простым способом будет подсмотреть ее у конкурентов и сделать нечто подобное для себя. Но гораздо больше внимания привлекает уникальная разработка метода раскрутки сайта охотничьих товаров. Что касается идеально подходящих для рекламы интернет-магазина социальных сетей, то ими выступают:

Ниже рассмотрим особенности и преимущества раскрутки магазина охотничьих товаров в каждом из них.

Продвижение магазина охотничьих товаров в Фейсбуке

Фейсбук был и остается самой популярной социальной сетью для раскрутки бизнеса. И это неудивительно, ведь он охватывает самую большую аудиторию активных интернет-пользователей всего мира. Их количество уже доходит до 2 миллиардов и большинство из них сосредоточено в Европе и в нашей стране. Средний возраст пользователей 25 – 45 лет, это дает большую вероятность того, что большинство из них являются представителями вашей целевой аудитории. Именно молодые люди активно интересуются оружием и новинками товаров охотничьей отрасли. Они активно проводят время и многие из них вполне могут оказаться заядлыми охотниками. Этот факт наталкивает на мысль, что раскрутке интернет-магазина охотничьих товаров в Фейсбуке нужно уделить особое внимание. Для этого подойдут все методы:

• – Платная реклама;
• – Регулярный постинг;
• – Проведение конкурса с раздачей призов;
• – Создание привлекательного контента;
• – Присоединение к тематическим группам.

Все это повысит узнаваемость вашего интернет-магазина охотничьих товаров и привлечет к вам новых клиентов, которые, в скором времени, станут вашими постоянными покупателями.

Новинки сети:

• – Marketplace for Buisness – удобная площадка, для поиска новых покупателей в своем регионе или в сообществе.
• – Функция «Быстрая реакция» позволит выбрать из нескольких вариантов быструю реакцию на публикацию.
• – Опция «Моментальные статьи» – дает возможность моментально открывать интерактивные статьи в мобильной версии.
• – Опция «Живые видео-трансляции» позволяет делиться видео-контентом в реальном времени всем пользователям приложения Facebook на айфонах и айпадах.

Продвижение магазина охотничьих товаров в Инстаграм

Инстаграм востребована и популярна среди молодого поколения. Иметь свой инстаграм-аккаунт вполне может и интернет-магазин охотничьих товаров. Ведь, как показывают данные маркетинговых исследований, современная молодежь всерьез интересуется оружием. И представители вашей целевой аудитории есть и среди молодого поколения. Для того, чтобы привлечь их внимание к товару в розничном магазине, рекомендуется воспользоваться платной рекламой, а именно:

• – Рекламой у известного блогера;
• – Таргетингом в лентах пользователей;
• – Таргетингом в Instagram Stories.

Этого будет вполне достаточно для того, чтобы вашей продукцией всерьез заинтересовались представители целевой аудитории и обязательно посетили сайт для ознакомления с актуальными на сегодняшний день предложениями.

Новинки сети:

• – Функция «Истории или моменты» позволяет осуществлять прямое включение в ленту друзей в виде фото-контента или видео, при этом, не публикуя в собственном аккаунте.
• – Инструменты для бизнеса: бизнес-профили для коммерческой деятельности, статистика, анализ, реклама из поста прямо в приложении.

Продвигаем магазин охотничьих товаров в Телеграм

Телеграм – это не просто социальная сеть, а очень популярный канал коммуникации, где ежедневно регистрируется более 100 тысяч пользователей, в основном – русскоязычных. Средний их возраст составляет 20 – 30 лет. Телеграм для современного бизнеса – это удобная и эффективная площадка для продажи своего товара или услуг, консультирования и оказания технической помощи.

Для раскрутки интернет-магазина товаров для охоты в Телеграм отлично подойдут следующие способы:

• – Размещение рекламного поста на бирже рекламы Телеграм;
• – Взаимопиар с интернет-магазинами охотничьих товаров конкурентов;
• – Размещение платного рекламного поста на главной странице, где он будет виден всем пользователям.

По данным исследований, Телеграм активно пользуются офисные работники и менеджеры среднего звена, среди которых немало охотников. Поэтому данная социальная сеть отлично подходит для раскрутки магазина.

Продвигаем магазин охотничьих товаров в «вКонтакте» и YouTube

Социальная сеть «вКонтакте» в представлении не нуждается. Ею обязательно нужно воспользоваться для раскрутки магазина охотничьих товаров. Рекламные возможности этой социальной сети безграничные. Таргетинг и ретарнетинг «вКонтакте» гарантированно будет удачным.

То же касается YouTube, где можно разместить видеоролик о своем магазине и огромное количество видео на охотничью тематику. Это гарантированно привлечет внимание представителей вашей целевой аудитории. Дополнительно можно воспользоваться:

• – Платной рекламой в нескольких форматах;
• – Сотрудничеством с видеоблогерами и т.д.

Продвигаем магазин охотничьих товаров в Твиттер

Социальная сеть Твиттер в 2017г. собрала около 330 млн. активных пользователей ежемесячно по всему миру, более 80% которых – это мобильные пользователи. Говоря о бизнес-показателях Твиттер – 65% компаний среднего или крупного бизнеса зарегестрированы в этой соцсети. Особенно популярны здесь публикации историй успеха брендов и компаний. Twitter сфокусировался на качественном обслуживании клиентов в 2017г. и расширил функционал для работы с конечными покупателями на своей платформе. В 2018г. этот тренд будет только набирать популярность.

Новинки сети:

• – Функция «Моменты», которая доступна всем пользователям и позволяет объединять коллекцию твиттов одной тематики как от одного так и от нескольких пользователей.
• – Служба поддержки клиентов

Раскручивать магазин охотничьих товаров рекомендуется сразу в нескольких социальных сетях. Это в разы увеличит его посещаемость и положительным образом повлияет на рост продаж.

Как провести оценку эффективности раскрутки интернет-магазина охотничьих товаров в социальной сети?

Раскрутка розничного или интернет- магазина товаров для охоты отнимет у вас довольно много времени. Для того, чтобы привлечь внимание представителей целевой аудитории, интернет активность следует проявлять круглые сутки и результат не заставит себя ждать. Пользователи выбранной социальной сети станут сначала посетителями вашего сайта или страницы в coц.сети, затем покупателями, а потом – постоянными клиентами.

Для того, чтобы оценить насколько эффективно идет раскрутка вашего магазина в социальных сетях, рекомендуется воспользоваться специальными инструментами аналитики. А для более детального отслеживания активности подписчиков – обратиться к профессиональным сервисам и приложениям. Найти их можно в официальном аккаунте интересующей вас социальной сети.

Для привлечения внимания целевой аудитории к странице или сайту, раскручиваемому в социальных сетях, интернет-маркетологи рекомендуют использовать в 2018г. следующие возможности:

• – Видео;
• – Гифки и картинки;
• – Качественные тексты;
• – Подкастинги;
• – Прямые эфиры.

Трендом последних лет в российских соцсетях стали прямые трансляции, которые предпочтительнее для пользователей, нежели обычные записи или видео, а площадки, в свою очередь, придумывают удобные инструменты для проведения таких прямых эфиров.

Эффективность продвижения магазина охотничьих товаров в социальных сетях можно отслеживать по результатам месяца. Полученных показателей вполне будет достаточно для того, чтобы оценить, на правильном пути вы находитесь, и подходит ли эта социальная сеть для быстрой раскрутки вашего интернет магазина и представленных в нем охотничьих товаров.