Как старик учит внука ловить рыбу.

Деда — а Деда , деда а расскажи мне про рыбалку, старик повернулся к внуку и с улыбка на лице сказал, присаживайся рядом я тебе все расскажу слушай внимательно.

Женька сел рядом с дедом при открыв рот начал пыхтеть не внятным голосом деда а деда ну как ловить рыбу.

(Старик) тише тише внучек .

(Внук) деда а правда что ты ловил щуку голыми руками?

(Старик) Да внучек было дело ну я расскажу об этом позже.

(Внук) Хорошо дедуля .

Начал старик рассказывать внуку что такое рыбалка и как можно поймать рыбу.

Для начало нам нужно сделать тебе удочку что бы ты смог словить рыбу

Надо нам сходить вечером в лес и спилить хорошую ветку

Потом с ходить к Деда Леши взять у него снасть поплавок, грузило,и самое главное крючок, и будем собирать тебе удочку.

С каждым словом деда внуку,все больше и больше хотелось собрать себе удочку как у деда, собрались они в лес за веткой взяв собой ножик,пилу и немного покушать и пошли.

А долго нам еще идти ??

Нет — мы уже почти пришли, а ты смотри какую ты хочешь ветку — она должна быть прочной и подходить тебе по руке .

Деда я хочу такую же ветку как у тебя ..

Хорошо сейчас мы найдем тебе такую ветку,

И увидел старик хорошую ветку и начал ее спиливать, спилил дед ветку почистил ее и говорит внуку,

Вот внучонок твоя ветка.

Ура,Ура,Ура — Она даже лучше чем у тебя деда.

Пошли они к деду Леши за снастями а пока шли дед начал рассказывать внуку как он словил щуку голыми руками.

Как то пошел я на рыбалку внучонок поймать для тебя вкусную рыбу, закинул удочку и начал ждать по-клева много времени прошло и клева не было думал уже буду собираться начал по тихонько собирать вещи,и тут увидел в камышах что то бултыхается я думал может это бобер застрял или выдра, думаю надо помочь похожу я ближе к камышам а под водой в трясине не видно кто -там, взял рядом лежащую палку и начал проверять и увидел хвост я так обрадовался что приду дамой с рыбой и начал думать как ее словить что бы она не уплыла думал, думал и придумал залез в воду по пояс и начал щупать руками эту рыбу ну и за трясины я толком не мог разглядеть где она, но через некоторое время меня будто что то толкает я поначалу испугался думал еще кто то есть но потом дотронулся и почувствовал скользкий хвост это была та самая рыба я попытался схватить эту рыбу ну она была на столько скользкой что я не мог ее толком схватить пытался пытался а потом удалось ее схватить но когда я ее схватил я понял что она очень большая и начал ее тащить на берег а она в другую сторону тянула ели как ее удалось мне вытащить на берег она была очень большая с большим зубами.

Страшно тебе на верное было?

Нет не очень только когда она была воде она могла укусить меня ну я взял ее так что она не могла укусить мою руку за жабры и хвост .

Пришли они к деду Леши у видел их Дед и обрадовался начал накрывать на стол они постучались в калитку Старик крикнул Алеша мы пришли .

Я увидел тебя с далека в окошко и внука собой взял ну проходите накормлю вас не бось устали дорога не близкая была.

Да да очень устали и очень проголодались.

Ну проходите рассказывайте куда пусть держите ?

Вот решил внучка научить рыбу ловить а пришли мы к тебе за снастями

Поплавок, крючки, и грузило что бы внучку сделать удочку.

Хорошо я сейчас по ищу вроде у меня были снасти.

И пошел Дед Алеша искать снасти пока он их искал внук женя и старик приценялись кушать, покушали дед Алеша нашел все снасти и отдал их старику.

Поблагодарили его Старик с внуком и пошли восвояси делать внуку удочку.

Пришли она дамой и начал старик собирать удочку внуку а внук сидит рядом и внимательно смотрит как старик собирает ему удочку и мечтает как будет ловить большую рыбу .

Утомился внук да и солнышко уже садиться за окошком и начал зевать.

Ложись внучек завтра равно вставать я тебя разбужу

Хорошо дедуля, спокойно ночи.

Спокойной ночи внучек.

Собрал старик удочку проверил ее и тоже лег, настало утро старик проснулся и начал будить внука ,

Внучек вставай нам уже пора.

Еще чу -чуть дедуля чу-чуть .

Внучек опоздаем же нам еще нужно покушать вставай а я пока приготовлю нам в дорогу и покушать.

Хорошо дедуля я уже в стаю.

Встал внучек пошел умылся зубы почистил и пришел сел за стол, старик наложил ему каши налил чай и сказал внуку.

Кушай внучек дорога дальняя будем собираться уже .

Покушали они собрались и в путь шли шли долго шли и наконец пришли к речки разложились и старик начал рассказывать что нужно делать.

Ну внучек начнем бери удочку в руки распутывай и закидай и проверяй глубину что бы поплавок стоял на воде, вот правильно теперь насаживай на крючок хлебушек, и закидай воду жди когда поплавок уйдет под воду значит клюет тени удочку на себя потом на выматывай колотушку и тяни на себя понял??

Закинули они удочки и начали ждать поклевки ждут, ждут, ждут,

Тут у внука начало клевать старик говорит

Внучек не спи у тебя клюет тяни тяни .

Деда я тяну тяжело помогай .

Старик бросил свою удочку и начал помогать внуку тянут они вмести тянут а вытащить не могу дед думает может зацепилась за что то, но леску ведет поплавка не видно значит рыба старик говорит внуку,

Внуча держи удочку я пойду воду рыба большая ее нужно вытащить .

Дедуля давай быстрей уйдет же.

Дед разделся и прыгнул в речку что бы вытащить рыбу схватил рыбу и пытается вытащить ее на берег рыба на столько большая что старик не может вытащить ее сил не хватает, но тут не подалеку проезжал на мотоцикле деда Леша увидел он старика и поспешил ему на помащь разделся и прыгнул в речку.

Старик ты держишь ее я помогу тяни ее тяни Женька

Я тяну деда Леша тянуууу.

Леша бери ее за жабры и тянем тянем

Ели ели вытянули они это рыбу она очень большая внук Женя был очень ряд так как это его первая поймана рыба,и начал танцевать на месте и приговаривать больше чем у деда больше чем у деда, ура ура ура.

Приехали они до дому Деда Леша Старик И внук Женя, старик сворил уху из этой рыбы и угостил Деда Лешу рыбой все были счастливы и с поминали как вытаскивали ее на берег и хвалил внука Женю.

Вот и сказке конец,

Всем спасибо за внимания это моя история на реальных событий сделано в сказочном жанре всем спасибо.

Если понравилась сказка подписывайтесь на канал !! ставте лайк и остовляйте коментарии!!

Нарисованная рыбалка дед с внуком

Размеры в сантиметрах указаны для справки, и соответствуют печати с разрешением 300 dpi. Купленные файлы предоставляются в формате JPEG.

¹ Стандартная лицензия разрешает однократную публикацию изображения в интернете или в печати (тиражом до 250 тыс. экз.) в качестве иллюстрации к информационному материалу или обложки печатного издания, а также в рамках одной рекламной или промо-кампании в интернете;

² Расширенная лицензия разрешает прочие виды использования, в том числе в рекламе, упаковке, дизайне сайтов и так далее;

³ Лицензия Печать в частных целях разрешает использование изображения в дизайне частных интерьеров и для печати для личного использования тиражом не более пяти экземпляров.

* Пакеты изображений дают значительную экономию при покупке большого числа работ (подробнее)

Размер оригинала: 2500 × 1667 пикс. (4.2 Мп)

Указанная в таблице цена складывается из стоимости лицензии на использование изображения (75% полной стоимости) и стоимости услуг фотобанка (25% полной стоимости). Это разделение проявляется только в выставляемых счетах и в конечных документах (договорах, актах, реестрах), в остальном интерфейсе фотобанка всегда присутствуют полные суммы к оплате.

Внимание! Использование произведений из фотобанка возможно только после их покупки. Любое иное использование (в том числе в некоммерческих целях и со ссылкой на фотобанк) запрещено и преследуется по закону.

Как внуки деду рыбалку испортили

Вспомнилось мне что-то, как мы с братом еще мальчишками ходили с дедом на рыбалку, ох, и рыбалочка выдалась тогда.

Дед наш мужик деревенский и знатный рыбак, а еще отчаянный матершинник, ни одна фраза, даже сказанная по добротен не обходилась у него без крепкого словца.

Брату тогда было лет 8, а мне 6.

До этого случая брал нас дед на рыбалку просто с удочками на берегу посидеть, а тут взял на серьезную рыбалку, ловить он собирался щуку, ну и обещал показать нам, как готовится настоящая рыбацкая уха на костре в котелке.

-Пойдемте мои расссспрекрасные внуки, на настоящую рыбалку, на щуку, — сказал дед и мы пошли.

Встали рано поутру, дед загрузил в свою старенькую машину резиновую лодку и мы отправились в путь.

Приехали на речку, пока дед возился с лодкой, мы с братом закинули удочки и умудрились поймать по паре красноперок.

Ну, а потом вот она рыбалка, мотор ревет, дед правит, а мы с братом сидим на носу лодки и подпрыгиваем при движении, нас обдает брызгами, мы повизгиваем от восторга.

И вот дед выбрал место и начал рыбачить на спиннинг.

Поначалу мы во все глаза следили за манипуляциями деда, но его первые проводки не дали результата и нам это дело наскучило.

-Дед, а можно мы забросим удочки? – спросил брат.

-Валяйте, — разрешил он и мы забросили.

В отличие от деда брату практически сразу повезло, однако подсекать и вытаскивать рыбу на суше это одно, а вот с лодки это совсем другое.

В общем, не удержав равновесия, брат плюхнулся в воду, а тут как раз у деда случилась поклевка.

Поначалу дед даже не заметил падение брата и только наши с ним совместные вопли заставили его отвлечься от нешуточной борьбы с крупной щукой.

Увидев, что один из внуков барахтается в воде, деде сказал пару крепких словечек, потом сунул мне спиннинг со словами «Держи крепко» и начал втаскивать брата в лодку.

Держи, легко сказать, да трудно сделать, в общем, не удержал я спиннинг, хороший такой, тяжелый, щука ушла и утянула дедов спиннинг.

Что он мне сказал, когда это увидел, я тут передать не скажу, только скажу, что из цензурного там были лишь предлоги и междометия.

Дед долго нырял, но увы, спиннинг канул безвозвратно.

Приплыли мы на берег, дед развел костер, чтобы брат мог обсушиться и решил приготовить уху.

С этой целью в его рюкзаке обнаружился запас продуктов и замороженный минтай.

-Сейчас такую уху забабахаем пальчики оближите, — говорил дед немного подобрев после того, как я обещал ему, что когда вырасту куплю ему самый лучший в мире спиннинг ( и не соврал ведь). – Чтобы получилась настоящая уха с дымком надо головню в нее сунуть, — вещал он, — я схожу сейчас дровец еще принес, а вы тут следить за костром, да за ухой.

И дед ушел, а мы с братом остались следить за ухой, которая булькала в котелке, распространяя вкусный запах.

-Слушай, Кость, а как ты думаешь, головню-то уже пора совать в нее или еще нет, а то есть уж очень хочется, а дед сказал без головни уха не уха, — сказал брат.

-Не знаю, но есть точно очень хочется.

-А давай сами головню сунем, деде придет, а уха готова, — предложил брат.

У меня после безвременно утонувшего спиннинга были сомнения по поводу головни, но уж очень хотелось попробовать уху и поэтому мы сунули в котелок головню, выхваченную из костра.

-какая-то она худая, — засомневался брат, — давай для верности еще одну сунем потолще.

В общем, когда вернулся дед в котелке обнаружилось три увесистых головни, а уха у нас приобрела черный угольный цвет.

Пробовать это блюдо мы не стали, дед отрезал нам по ломтю хлеба, вылил испорченную уху и мы отправились домой.

Долго потом он всем рассказывал как его рассспрекрасные внуки испортили ему всю рыбалку.

Нарисованная рыбалка дед с внуком

Рассылка Пикабу: отправляем лучшие посты за неделю 🔥

Спасибо!
Осталось подтвердить Email — пожалуйста, проверьте почту 😊

Комментарий дня

Рекомендуемое сообщество

Данное сообщество для людей, чья профессия связана с морем. Здесь вы можете размещать свои истории, фотографии, новости в морской сфере и тому подобное.

Пикабу в мессенджерах

Активные сообщества

Тенденции

Скриншот

Было почти у всех

Продолжение поста «Внуки – это как?»

— Дедушка! Пойдем играть!

— Если снова в лошадки, то не хочется.

— Нет, дед! Мы теперь будем котятами. Но у нас будут гривы и копыта!

Некуда валить: какому бизнесу в России пришел конец, а кому можно еще побарахтаться

Есть в России одна необъяснимая штука: это малый и средний бизнес. С одной стороны, ему снова приходит конец — налоги, пандемия, локдаун. Без всякого сарказма, делать малые и средние деньги в России сейчас стало существенно труднее, чем 5 лет назад. Условия игры изменились — теперь твой небольшой интернет-магазин по продаже одежды тоже может стать объектом интереса налоговой.

Впрочем, главный вопрос в том, какой бизнес может выжить в нынешних условиях, а какой нет, и в чем разница? Кто лишь громко ноет, а кто молча складывает кэш под матрас?

Ковид против предпринимателей — 12:3 в пользу бизнеса
3 факта об этом посте:
1. Если вы думаете, что это текст про коронакризис — вы ошибаетесь. Пост не о ковиде. Этот текст написан в сентябре 2019 года. Тогда на вопрос «какому бизнесу в России пришел конец» еще не отвечали — «всему».
2. В посте — история 15 реальных проектов из сентября 2019-го: лиды, продажи, деньги, планы на будущее. Это стоит прочитать — по крайне мере, вспомните, что называли «кризисом» 9 месяцев назад.
3. Спустя 10 месяцев, летом 2020-го мы спросили у героев этой статьи — что с вашим бизнесом сейчас? Ответы — в конце материала, чтобы сравнить «было» и «стало».

Так сложилось, что я могу сказать за это пару слов — сейчас объясню почему. Меня зовут Илья Исерсон, я владелец контекстного рекламного агентства MOAB — каждый день мы генерируем

2500 заявок для наших клиентов. Огромная часть малого и среднего бизнеса в России завязана на лидген из интернета — в первую очередь из контекста. Именно поэтому я вижу общую картину — и могу говорить о том, кто и в каких отраслях успешно развивается, сколько стоят заявки и какова прибыль. А также о том, в каких сферах шансы на выживание нового бизнеса околонулевые.

Кто вы: лягушка в кипятке или в молоке?

Есть две известных байки про лягушку. В первой ее варят в кастрюле, постепенно нагревая воду, так что лягушка ничего не замечает. И когда конец наступает, сил, чтобы выпрыгнуть, уже нет. Во второй — лягушка попадает в кувшин с молоком, после долгого барахтания молоко превращается в твердое масло, и выпрыгнуть все-таки получается.

По сути, сценарии выживания в МСБ — как раз про этих двух лягушек. Либо вы решаете сиюминутные задачи, бодро шагая в сторону неминуемого конца, либо бьетесь изо всех сил, взбивая масло из молока низкой жирности.

Без примеров, впрочем, все утверждения непоказательны — поэтому я принес пруфлинки. Далее я буду показывать кейсы: сайт клиента, ссылку на соцсети владельца, и комментировать кейс в целом — факап это или история на миллион.

Бизнес в массовой нише: наслаждайся, пока вода не закипела

Пластиковые окна, ремонт квартир, бухгалтерия на аутсорсе, натяжные потолки, шины, диски, бытовая электроника. Одежда, обувь, косметика. Здоровое питание. Строительство домов. Автосервисы. Примеры можно приводить бесконечно, но суть того, что такое «массовая ниша», думаю, понятна.

Как правило, в таких тематиках есть от 3 до 5 игроков, у которых все хорошо, — они давно работают и делят между собой 50-70% рынка. Если это пластиковые окна — то в каждом регионе это локальные игроки, если одежда — то лидером будет условный Wildberries с федеральным охватом. За оставшуюся часть пирога борются десятки компаний, балансирующих около нуля либо работающих в убыток. Их в буквальном смысле десятки и сотни, они постоянно закрываются и открываются.

Общая черта новичков в массовых нишах — низкий порог отсечения по компетенциям. И иллюзия простоты запуска «свечного заводика».

— Пацаны, давайте бизнес замутим.
— Оке, а чё делать-то будем?
— Ну, давайте окна ставить / ремонт делать / машины чинить.

Через полгода бизнес приходит к закономерному концу, разумеется, — но старт был таким простым и приятным, ведь не нужно специальных знаний, чтобы начать продавать запчасти, верно?

Что не так с экономикой в массовых нишах

Чаще всего у «мелочи» не сходится экономика привлечения клиентов — хуже отдел продаж, меньше апсейлов, выше закупочные цены. В пластиковых окнах одна заявка стоит от 1200 до 1800 рублей, в натяжных потолках — от 700 до 1500. Это затраты на рекламу, чтобы получить один контакт с клиентом. Из 3-4 заявок получается один договор: чтобы привлечь одну оплату от клиента, нужно потратить от 3 до 6 тысяч рублей. И если цена закупки высока, то эти затраты просто съедают прибыль.

Это дорого, но это не предел — если вы продаете недвижку в Сити, один (!) контакт с клиентом, тупо одна заявка — обойдется вам в 7-10 тысяч рублей, рентабельная стоимость договора — до полумиллиона.

Вот еще несколько примеров.

Ремонт квартир в МСК — 1500-2000 рублей за заявку, в регионах — 700-900 рублей, если брать миллионники. На этом проекте в Москве получилось 1200 рублей за 3-5 лидов в день, но — после почти трехмесячной оптимизации кампаний.

Автосервисы — от 500 до 1200 рублей за заявку, в зависимости от специализации, из 4-5 заявок — 1 приезд, то есть тачка на подъемнике обойдется в 2-4 тысячи рублей.

Одежда и обувь — это жопа, но, как говорится, «есть нюансы». Если бренд ноунейм или шмотки совсем массмаркет — заказ в интернет-магазине будет стоить 2000+, люди смотрят, но не покупают. В то же время оптом все продается отлично — одежда, текстиль, обувь, бытовая химия, еда, простыни, полотенца, за заказ заплатите от 400 до 800 рублей. Хорошо продаются специализированные бренды — большие размеры, экип для разных видов спорта, главное — чтобы на бренд был хоть какой-то спрос.

В массовом ритейле, там, где большой ассортимент, все очень сильно завязано на МРЦ — минимальную рекомендованную цену — и то, насколько за ней следит производитель. Хороший пример — kitchen-time.ru, 100+ брендов, посуда и кухонная утварь. Там, где производитель внимательно следит за МРЦ и «наказывает» бренды, закрывая отгрузки — есть маржинальность и экономика привлечения заказов «бьется». Где с МРЦ хаос — всегда найдется магазин, который продаст с наценкой 1-2% и завтра умрет. Стоимость продажи в этой нише — 1000 рублей в Google и 2000 рублей в Яндексе, вот тут про это рассказывает владелец. Вывод — обязательно анализируйте бренд не только с точки зрения спроса и «скидки», которую вам дали, но и с точки зрения того, как бренд работает с МРЦ.

Конечно, из кипятка таки можно выпрыгнуть

У нас были кейсы, когда за счет агрессивности на рынке, хорошо просчитанного бюджета или высоких компетенций получалось «подвинуть» крупных игроков.

Пример: kpk-sodeistvie.ru — управлющий Валерий Богинский (VK, FB). Массовая, жесткая, конкурентная ниша — кредитование, однако на локальном рынке в Екатеринбурге — это один из сильнейших игроков. В результате агрессивной контекстной рекламной кампании, цитата: «за полгода мы получили столько же заявок, сколько ранее — за 3 года» (пруфлинк на YouTube). Средняя стоимость заявки — от 400 до 900 рублей.

Классика «дорогих» ниш — недвижка. Пример — souzgel.ru, квартиры в Геленджике, Сочи и других. Там два типа клиентов — это местные, у них денег мало и покупают они плохо; и люди с деньгами из регионов и Москвы — квартира для детей, жен, на лето, ну и спрятать в метры лишний кеш. Цена за лида здесь на удивление разумная — до 800 рублей, и их много — 10-15, иногда до 20 в сутки. Пруф — можно посмотреть видео с владельцем, можно напрямую с ним переговорить в ФБ.

Еще одна интересная история — игры с LTV. У нас в клиентах был зоомагазин, который доставлял на дом большие пакеты корма для собак. Ребята наладили клиентский сервис, доставку и изучили статистику — какой процент пользователей закажет второй раз, а кто продолжит и будет заказывать год или больше. Это дало возможность свободнее обращаться с бюджетом — пусть первый заказ будет в минус, но со второй доставки окупимся, с третьей — начнем зарабатывать.

Иногда, впрочем, бывают такие кейсы, когда оборот, в том числе рекламный, у компании большой, а маржинальность — в районе пары процентов. И тогда спасают вот такие лайфхаки; условные 70-80 т. р. на халяву с бюджета в 1 миллион — никому не лишние.

Бизнес в узкой нише: шевели лапками, а то сдохнешь

Главная фишка здесь — то, что я называю «ценз компетенций». В узких нишах — низкая конкуренция, высокая маржа, дешевый трафик, не избалованные клиенты и мало предложения. Плата за это — невозможность зайти в бизнес «с улицы». Основатель или владелец должен исходно обладать неким уникальным опытом, умениями, знаниями, которые он по сути и перепродает.

Чаще всего именно такие люди молча зарабатывают кеш, пока другие собираются валить.

Главная проблема узких ниш — дефицит трафика. У нас был кейс с разным оборудованием для ЖКХ: оно маржинальное, дорогое, но там потолок в 8-12 заявок с одного сайта в сутки, если крутить рекламу на РФ. Ну ОК: если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к горе. В таких случаях полезно сделать 3-4 клона: сайты с другими контактами, адресами и дизайном; но лить звонки все равно в один колл-центр.

Экономика простая, если откручивать весь пул сайтов по одним и тем же ключам: 1 сайт — 10 уникальных заявок, 2 сайта 16-18 уникальных заявок, 3 сайта одновременно — 23-24 уникальных заявки в сутки.

Вот тут есть подробный гайд о том, как это сделать самому, если вы как раз планировали расширить отдел продаж.

Самое главное тут — понимать несколько простых истин:

1. Каждый новый сайт — это новые лиды, которые не конвертнулись на предыдущем сайте.

2. Яндексу и Гуглу в целом на это наплевать — вы ведь несете бабки в контекст? Ну и не переживайте, просто соблюдайте формальные правила безопасности сети сайтов — это не сложнее, чем пользоваться презервативом.

3. Когда вы запускаете клон, вы УЖЕ знаете, какие ключи дают сделки и лиды (если вы, конечно, умеете в аналитику) — не надо тратить бюджет на тесты и оптимизацию.

А вот теперь детали по кейсам в узких нишах — там, где могу их рассказывать

mountainguide.ru — владелец Сергей Баранов (VK, FB). Классический бизнес в узкой нише: Сергей умеет водить в горы тех, кто там никогда не был — и это отлично продается в контексте. Причем не только внутри страны, но и «на экспорт»: англоязычная версия генерит лиды из контекста в Америке, Германии, Англии — пруфлинк на YouTube. Стоимость лидов — 1200 рублей за штуку.

А вот это история очень поучительного факапа: incubonline.ru. Ниша сравнительно узкая, торговля фермерским оборудованием. Грубо — около 2000 лидов в месяц, в среднем по 300 рублей за контакт — мы вели этот проект с самого рождения. В 2016-17 году — 1-1,5 млн чистой прибыли в месяц. В 2019 году «обеление» расчетов и снижение платежеспособности населения сожрало большую часть маржи, при том что количество заявок увеличилось — вот тут пруфы и большой лонгрид на VC.RU для любителей разобраться в причинах. Вин в маркетинге и фейл в деньгах, много лидов и мало денег в кармане у основателя.

rg.ht — крутой и модный финтех, конкретно — робэдвайзинг. Узкая ниша, требует суперкомпетенции, надо уметь не только в разработку, но и в согласование сотен бумажек со всеми, от ЦБ до налоговой. Прямого спроса на услугу почти нет, поэтому приходится продавать тем, кто еще вчера ничего не знал о робэдвайзинге, но имеет свободные деньги, чтобы экспериментировать с инвестициями. Как ни странно, люди перестали бояться инвестировать удаленно — первые оплаты от рекламного трафика пришли уже через 2 недели после старта кампаний. Больше деталей, увы, под NDA.

12-24.info — luxury-тема, оригинальные швейцарские часы за десятки тысяч долларов. Обычно считается, что luxury не продается в контексте, но тут совпало 3 фактора: очень точный подбор ЦА, длительная оптимизация и отличный оффер — проект продает оригинальные часы дешевле официалов, причем такие, которые официалы в Россию не возят.

metalfachtg.com.ru — хороший пример того, как за год или около того с нуля построить бизнес с оборотом 5-6 млн рублей в месяц, имея за пазухой только контекст и сеошку. Вот видео, в котором все рассказывается — а вот ФБ владельца.

Автосервисы: выгоднее узкая специализация

В автотеме выгоднее развивать узкие, нишевые сервисы, нежели обычные «колодки-масла-шинмонтаж-кузовщина».

Несколько важных советов:

• Это НЕ торговля запчастями, там почти нет денег;

• Это специализированная услуга, в который плохо умеют масс-маркет сервисы: ремонт АКПП, ТНВД, пневмы,

• Средний чек — желательно 10-30+ т. р., тогда экономика будет сходиться.

anti-shum.ru — шумоизоляция авто. Студий по шумке сейчас немало, конечно, но в этом бизнесе очень важны репутация и рекомендации — никто в своем уме не даст «левым» людям разбирать до потрохов новый, из салона, бумер. У «Антишума» — 10 филиалов по всей России, бизнес, завязанный на компетенциях и портфолио. Из контекста на таком фундаменте можно построить стабильный поток в 10-15 заявок в сутки — вот VK Дмитрия Амелина, владельца, а вот видео, где он про все рассказывает сам.

kompressorauto.ru — тут мы делаем лид в районе 300 рублей, пруфлинк лежит на YouTube. Конверсия в заказ здесь высокая, потому что новая пневма стоит как крыло от боинга; на пятилетнем туареге новую поставить — проще его продать. А починить / восстановить — быстро и недорого, в итоге бизнес развивается и процветает.

В то же время с сервисом широкого профиля japimotors.ru все было впритык по рентабельности — замена масла и колодок на «японцах» тяжело продается в контексте, услуга массовая, конкуренция высокая, трафик дорогой — а чек низкий. В итоге прибыли — ноль.

Лягушки покрупнее: В2В так легко не вскипятить

В целом B2B за счет большей маржи в среднем по больнице чувствует себя лучше, чем B2C; в рознице часть и без того небольшой маржи сожрали онлайн-кассы.

Впрочем, заранее не угадаешь. Например, так сложилось, что мы много раз работали на коллег по рынку, приводили заявки на SEO из контекста (знаю, грешновато, но что уж тут). И тут очень ярко проявилась разница внутренних бизнес-процессов. Взяли две крупных, уважаемых, известных SEO-студии. В одном случае люди до нас привлекали заявки по 4000-5000(!) рублей за штуку, мы сделали за 2500 руб. — разумеется, это вин, все круто, дайте два.

Во втором случае — даже заявки по 1500 руб. уже не вписывались в экономику. Меньше цикл жизни клиента, другие тарифы → меньше средний чек, слабее отдел продаж. И вот тут уже наш кейс «а вот мы вам заявок по 2500 сделаем», восприняли как «да вы ****** [офигели], это дорого» — хотя услуга одна, и рынок один, и ключи по сути одни и те же. Догадайтесь, за кем останется рынок.

В каких В2В-нишах точно есть жизнь (проверено на собственном опыте)

HORECA — пока сетевые кафе зарабатывают обналом, оборудование для ресторанов и автоматизация общепита чувствуют себя куда лучше, такие как avktop.ru.

Производство интерактивных киосков — zorgtech.ru — узкоспециализированный B2B. Как ни странно — из контекста могут приходить и госы, и музеи, и университеты.

Аренда спецтехники — на этом рынке именно в Москве спрос однозначно превышает предложение. Масштабное строительство — ЦКАД, метро, дороги, недвижка — выгребает с рынка всю доступную технику. Сейчас здесь делаем 50-70 заявок в день, в следующем сезоне планируем делать около 100 в сутки.

Производство пищевого оборудования — besteq.ru. Трафика сравнительно немного, и он дорогой, но маржинальность позволяет выкупать его по максимуму. Отзыв говорит сам за себя: «. средняя цена клика до настройки рекламной кампании была в среднем 51 рубль, сейчас 23 рубля! . мы получаем фактически в 2,5 раза больше посетителей, а количество качественных лидов — выросло почти в 2 раза!», тут можно убедиться в его достоверности.

А эти жабы даже в кастрюлю не поместятся — но трудности есть и у них

Про крупный бизнес рассказывать не так интересно — мы работали с MOEX, «Актионом», ЭТП «Газпромбанка», «Синергией» и многими другими — только банков уже 4 бренда в портфолио. Как правило, там обратная проблема — KPI по стоимости лида ты можешь выполнить почти всегда, а вот по количеству — далеко не факт, поэтому приходится придумывать таргетинги, которые не пришли в голову конкурентам.

В таких сферах как РКО и B2B-кредитование мы используем лайфхак: в качестве ключевых слов отлично работали названия B2B-биллингов всех банков России, запросы вида «опт мяса», «опт рыбы» и другие, которые таргетировали не потребность в услуге, а принадлежность к самой профессии предпринимателя — таких запросов набралось около 400-500 тысяч; и да — они приносят заявки на РКО и B2B-кредитование, сильно дешевле чем в среднем по рынку.

Недавно мы делали проект большого кредитного маркетплейса; кто работает в этой теме, может поговорить с Дмитрием Глущенко. Несколько сот тысяч ключевых слов, 3-4 спеца на фуллтайме в течение 3-4 месяцев — и можно получать сотни заявок на 40-80% дешевле ключевых конкурентов.

ОК, хочу так же — что делать?

Мы помогаем выбраться из кипятка или сбить масло побыстрее — но есть свои условия. Мы работаем и с новичками, и с теми, кто рынке по 20 лет, — но все они сначала получают от нас прогноз — сколько будут стоить лиды, какой бюджет, какие ключи — и только потом принимают решение.

Нам нужны только те, кому мы реально можем помочь. Не можем — не берем деньги.

Чтобы оценивать, кому помочь реально, а кому нет, мы в MOAB уже 4 года накапливаем статистику о том, сколько стоят заявки в разных сферах, и совершенствуем внутренний отдел прогнозирования. На данный момент статистика накоплена по 4000 сайтов и 340 нишам, если учитывать узкие проекты.

Итак, каков наш план:

• С вами связываются наши аналитики и задают вопросы о бизнесе и его экономике — вы отвечаете.

• Затем мы берем паузу на 5-6 дней. За это время мы бесплатно собираем семантическое ядро для вашего проекта и с точностью 15-20% прогнозируем трафик, бюджет и стоимость заявок.

• Присылаем вам эту информацию. Если цифры вам подходят — начинаем работать.

• Если цифры «не бьются» — никто никому ничего не должен. Ядро остается вам.

Думаю, вы знаете эту классическую рекламу — «Бог создал разных людей, больших и маленьких, но полковник Кольт создал револьвер 45 калибра и уравнял шансы». Не думаю, что сможем помочь с револьвером — не та страна; но уравнять шансы — вполне в наших силах.

Я не буду обещать счастья и полный матрас кеша; это было бы неправдой. Но лиды я обещать могу — и заранее скажу, сколько стоит одна платежеспособная заявка. Если вы умеете превращать заявки в деньги — набьете полный матрас кеша; если же нет — может и вправду, пора валить?

Внуки – это как?

С 2003 пишу и публикую в интернете истории из жизни.

В том числе и про сыновей, тогда ещё маленьких, писал.

В комментариях к одной из таких историй читатель из дальнего-дальнего зарубежья рассказал что-то про своих внуков.

Спросил его: «А внуки, — это как?»

Он ответил: «Тебе понравится».

Внучке сейчас 3,5.

Созваниваемся с ней чаще, чем видимся:

— Дедушка! Ты приедешь?

— Приеду в эти выходные. А ты мне обещала домик нарисовать — нарисовала?

— Дедушка, я тебе два домика нарисовала! А книжку привезешь?

— Привезу. Про динозавров.

— А там лошади есть? (Лошадей очень любит.)

— Там есть предки лошадей. От которых потом лошади произошли.

— Дедушка! Привези книжку, а я тебе дам домики. Это будет хороший обмен!

К деду

Дед Митя

Обещал написать про деда своего, но с этими новогодними делами руки до ноута не доходили , а на телефоне длинные тексты писать не люблю.

Так вот, речь пойдет о Великой отечественной войне 41-45 гг. и моём двоюродном деде — непосредственном участнике этих великих и трагичных событий.

Когда начал писать пост, то пришлось лезть в свои записи, так как память, оказывается, выкидывает фортели и некоторые моменты стираются, что в принципе немудрено учитывая, что на то время мне было 6-7 лет. Но переходим к делу.

Деда звали Митя, это моя бабушка, его родная сестра так звала и я и мой двоюродный брат соответственно точно так же. Был он ниже среднего роста, но крепкого сложения, лысый, но взгляд острый даже пронзительный , я вот сейчас пишу и до сих пор помню его взгляд, хотя прошло больше 30 лет. Я очень любил приезжать к нему в село и слушать его рассказы. Рассказывать он не любил, прям категорически, но я из-за своего малого возраста этого не понимал, и постоянно донимал его расскажи да расскажи. Когда я с братом его окончательно донимали, то просил

— Нюрка неси 100 грамм, потом ещё 100 и только потом рассказы. Дед Митя воевал на курской дуге, в противотанковом отряде, охотился на танки с противотанковым ружьём. Дальше самые запомнившиеся моменты с его слов:

-Лето, жара, мы с брательниками в окопе. Танки вперемешку с пехотой немцев наступают, я стреляю, стараюсь попасть в «пузо» танку, танки маневрируют, попасть тяжело, но есть попадание. Фрицы идут лентой и стреляют по нашим , горят танки, дым, фрицы идут и идут, несмотря на то что наши их «косят», затишье пол часа — час, снова шеренги фрицев. Чувствую — удар и что-то мокрое и липкое течет у меня по груди, смотрю — попали справа в плечо, правая рука повисла, кричу – Братушки! Меня ранили! Поворачиваюсь, а живых никого нет. Поворачиваюсь в 2-3-х метрах от окопа фриц, я выскакиваю из окопа, у меня только нож складной, фашист стреляет, но то ли патроны закончились, то ли осечка и я его ножом бью много, много раз я весь в крови и своей и врага. (Тут у деда глаза на мокром месте). Теряю сознание. Очнулся спустя часа три, бой ушёл далеко вперёд, рядом живых никого нет, встал вроде жив, думаю надо искать санчасть, кровь вроде остановилась, но рука не работает , пить хочется ужасно. Еле иду по полю в сторону от боя, к своим в тыл. Иду по грунтовке, вечереет, никого нет, и вот вижу что-то на дороге. Ползет красноармеец наш раненый, за ним по пыли тянутся кишки, я поравнялся с ним, он ко мне говорит:

– Родненький, добей меня, сил нету, добей меня.

— Не имею права. Сейчас дойду до наших, помогут тебе. (С этого места дед уже тихонько плакал).

Иду темно уже, никого. Лёг прям в траву спать. Проснулся на рассвете. Рука болит, пить хочется, встал, вышел на дорогу, иду. Еле-еле, но иду. Полдень, солнце жарит, пить хочется ужасно. Со вчерашнего дня маковой росинки во рту не было. Вижу впереди роща, перед ней около дороги колодец, а около четыре красноармейцев наших убитых, насторожился мало ли, но пить хочется, думаю всё равно уже, даже если убьют хоть жажду утолю перед смертью. Подхожу к колодцу, бросаю ведро и пытаюсь одной рукой его достать, начинаю пить прям из ведра, выстрел – пуля попала в вертел, пью дальше, напился, спрятался за сруб колодца – снова выстрел. Отдыхаю, сил практически нет.

Слышу — вроде техника едет, смотрю, с нашей стороны – наши! Когда поравнялись практически со мной, встал – машина остановилась, наши, слава Богу – наши. Дали ему пару сухарей и сказали ступай боец по дороге, деревенька там дальше, там наши помогут. Я им говорю там раненый впереди по дороге, помогите. И пошёл. Два дня шёл, пока дошёл к нашим в ране завелись черви. Дошёл.

Рассказывал ещё много чего, но вот эти события запомнились особенно, наверное из-за того, что я тогда не мог понять как такой суровый дед может плакать…