Гипотеза охотника против фермера — Hunter vs. farmer hypothesis

Гипотеза охотника против фермера — это предложенное объяснение природы синдрома дефицита внимания и гиперактивности (СДВГ), впервые предложенное радиоведущим Томом Хартманном в его книге « Расстройство дефицита внимания: другое восприятие» . Эта гипотеза предполагает, что СДВГ представляет собой недостаточную адаптацию членов сообществ охотников-собирателей к их превращению в сообщества фермеров . Хартманн разработал эту идею сначала в качестве ментальной модели после того, как его сыну был поставлен диагноз СДВГ, заявив: «Это не точная наука, и никогда не предполагалось». Однако более поздние молекулярные и клинические исследования подтвердили генетическую отклоняющую «теорию» СДВГ, возникающую в результате эволюционной адаптации.

Хартманн отмечает, что большинство или все люди были кочевыми охотниками-собирателями на протяжении сотен тысяч лет, но этот стандарт постепенно менялся по мере развития сельского хозяйства в большинстве обществ, и все больше людей во всем мире становились фермерами . За многие годы большинство людей адаптировались к сельскохозяйственным культурам, но Хартманн предполагает, что люди с СДВГ сохранили некоторые из старых охотничьих качеств.

Ключевым компонентом гипотезы является то, что предполагаемый « гиперфокусный » аспект СДВГ является подарком или преимуществом при определенных обстоятельствах. Гипотеза также объясняет фактор отвлекаемости у людей с СДВГ и их короткую продолжительность концентрации внимания на предмете, который не интересует человека (который может вызывать или не вызывать гиперфокус), наряду с различными другими характеристиками, такими как трудности с соблюдением социальных норм, плохое планирование и организаторские способности, искаженное чувство времени, нетерпение, тяга к разнообразию, новизне или волнению и импульсивность. Утверждается, что в культурах охотников-собирателей , предшествовавших земледельческим обществам, охотники нуждались в гиперфокусе больше, чем собиратели.

СОДЕРЖАНИЕ

Кочевые популяции

Генетический вариант, связанный с СДВГ, чаще обнаруживался у более кочевых популяций и у тех, кто в большей степени мигрировал. В соответствии с этим состояние здоровья кочевых мужчин ариала было выше, если у них был генетический вариант, связанный с СДВГ (аллели 7R). Однако в недавно оседлых (не кочевых) ариалах люди с аллелями 7R, казалось, имели немного худшее здоровье.

Наука и гипотеза охотника против фермера

Гипотеза охотника против фермера предполагает, что высокая частота СДВГ в современных условиях «представляет собой нормальные поведенческие стратегии, которые становятся неадаптивными в такой эволюционно новой среде, как формальный школьный класс». Одним из примеров, таких как миграция в обществе охотников-собирателей, является то, что некоторые из этих охотников-собирателей, которые по своей природе предрасположены к такому разному количеству одного и того же гена, могут иметь ценность в определенных видах или качествах социальных групп . Было также заявлено, что отсутствие «гиперфокусировки» не должно быть единственной дихотомией «фермеры против охотников-собирателей», выявленной в теории Хартмана. С эволюционной точки зрения «гиперфокус» был выгоден, давая превосходные охотничьи навыки и быструю реакцию на хищников. Кроме того, гоминины были охотниками-собирателями на протяжении 90% истории человечества с самого начала, до эволюционных изменений, разжигания огня и бесчисленных прорывов в обществах каменного века. Люди разработали более совершенные инновации и организационные структуры, чтобы повысить свой уровень жизни, и потребность в гиперактивности постепенно уменьшалась в течение длительного периода времени, независимо от того, были ли они в собирательном или фермерском обществе. К. Х. Ко далее заявляет, что снижение потребности в «гиперфокусе» создавало условия, благоприятные для человеческого языка.

Генетические варианты, дающие предрасположенность к СДВГ , очень часты — это означает, что в прошлом эта черта обеспечивала селективное преимущество.

Гликман и Додд (1998) обнаружили, что взрослые с самооценкой СДВГ имеют более высокие баллы, чем нормальные взрослые, по самооценке способности гиперфокусироваться на «срочных задачах», таких как проекты в последнюю минуту или приготовления. Взрослые в группе СДВГ были уникальной способностью откладывать еду, сон и другие личные потребности и оставаться поглощенными «неотложной задачей» в течение длительного времени. Статья Тима Каллэуэя в New Scientist 2008 года сообщает, что исследование СДВГ и связанных с ним черт в различных культурах предлагает некоторую поддержку гипотезе «охотник против фермера». По словам эволюционного антрополога Бена Кэмпбелла из Университета Висконсин-Милуоки , исследования ариала , изолированной кочевой группы в Кении , предполагают, что гиперактивность и импульсивность — ключевые черты СДВГ — имеют явные преимущества для кочевых народов. Вдобавок кочевые ариалы имеют высокие показатели генетической мутации, связанной с СДВГ, в то время как более оседлые популяции ариалов имеют более низкие показатели этой мутации. Генри Харпендинг из Университета штата Юта сообщает, что с этой генетической мутацией «вы, вероятно, добьетесь большего успеха в контексте агрессивной конкуренции».

Охотники и фермеры: как делить обязанности в отделе продаж

Менеджеров по продажам принято делить на охотников и фермеров. Это давно не новость, а в нашей первопрестольной и вообще в западной части страны таким разделением профессионально занимаются целые эйчар-агентства. Поднимаем старую тему и разбираемся, как разделить обязанности в отделе продаж, чтобы все были довольны.

Напоминалка. Откуда ноги растут

Разделять людей на охотников и фермеров начал Том Хартманн в 93 году прошлого века. Сейчас этот достойный муж занимается бизнесом, ведет передачи на радио и прогрессивно комментирует политические события, а тогда он увлекался психологией и написал книжку про синдром дефицита внимания и гиперактивности. Собственно, так и родилась теория охотника и фермера.

В чем суть. В детстве человечество занималось охотой и собирательством, а потом подросло и переключилось на земледелие. Адаптироваться к новым жизненным условиям получилось не у всех, и люди с СДВГ до сих пор ведут себя как импульсивные и нетерпеливые охотники. Те, кто смог, – спокойные и уравновешенные фермеры.

Затем, как это часто бывает с новыми громкими теориями (вспомните зеркальные нейроны), гипотеза Хартманна перекочевала в продажи. С тех пор эйчары делят менеджеров по продажам на охотников и фермеров. Посмотрим, что они подразумевают под теми и другими.

Охотники

Продажники этого типа с энтузиазмом ищут новых клиентов и превращают их из потенциальных в реальных. Лимонничать и миндальничать физически не способны, поэтому предпочитают агрессивные переговоры, но при этом крайне убедительны и потому успешны.

Охотникам интересен сам процесс выслеживания и «убийства» добычи. Когда клиент готов, считают свою миссию выполненной: они молодцы, принесли своей компании деньги – можно искать следующего мамонта, пожирнее. Для долгосрочных отношений с постоянными клиентами охотники не подходят, в отличие от фермеров.

Фермеры

Не такие активные и пробивные в переговорах, фермеры могут кропотливо заботиться о клиентах настолько успешно, что те потом отказываются работать с кем-то другим. Вникают в клиентские проблемы, как в свои, и работают над ними до полного разрешения.

А вот с лидогенерацией сложнее. Просто взять и позвонить потенциальному клиенту не получается, надо, чтобы кто-то другой установил контакт и «познакомил» фермера. Казалось бы, все складывается как нельзя лучше: пусть охотники отслеживают и отстреливают, а фермеры занимаются клиентами дальше. Чтобы определить, кто есть кто, и распределить обязанности, даже тест придумали.

Тест: охотник или фермер?

Возьмите листок бумаги, напишите на нем числа от одного до двадцати и отмечайте номера утверждений, с которыми вы согласны:

1. Я чаще доминирую в общении с людьми.
2. Я стараюсь подстраиваться под собеседника.
3. В большинстве случаев я могу заставить собеседника принять мою точку зрения.
4. Я без проблем соглашусь с мнением другого человека, если оно разумно.
5. Я кажусь людям энергичным и доброжелательным.
6. Я не люблю выставлять себя напоказ.
7. Я всегда активно добиваюсь справедливости.
8. Я спокойный и уравновешенный человек.
9. Обычно я выполняю все задания быстрее остальных (и ваш тест тоже!).
10. Я комфортно себя чувствую, даже если перегружен работой.
11. Я люблю общаться с людьми и часто выбираюсь из дома.
12. Мне не всегда хватает энергии для выполнения каких-то амбициозных задач.
13. Я готов брать на себя ответственность в экстремальных ситуациях и часто это делаю.
14. Я никогда не нарушал закон.
15. Я хозяин своей судьбы.
16. Я очень внимательно отношусь к людям.
17. Иногда я допускаю ошибки из-за того, что чересчур тороплюсь.
18. Временами я бываю слишком дотошным.
19. Я без проблем выражаю свои чувства.
20. Меня сложно вывести из себя.

Теперь считаем четные и нечетные номера и проверяем:

Вы охотник. Берите свое копье и отправляйтесь на поиск новых клиентов.

Вы фермер. Продолжайте окучивать тех клиентов, которые есть, и получайте плюшки от начальства.

Вы универсал. Можете все – ну и повезло же кому-то!

Пропорции

Как вы понимаете, охотники и фермеры заточены под разные задачи. Первых целесообразно выпускать в бой, когда вы выходите на новый рынок, завоевываете уже существующий или планируете региональную экспансию, расширяете бизнес. Вторые обеспечивают вам нужный процент повторных сделок, удерживают клиентов и повышают лояльность.

Когда количество тех и других релевантно целям бизнеса, вы получаете столько новых клиентов, сколько вам нужно, удерживаете их и не теряете при этом старых – достигаете идеального баланса, в общем.

При этом большую роль играет управленческий момент. Ведь если нагружать менеджера и привлечением новых клиентов, и работой с постоянной базой, он не будет делать хорошо то, что может. Останутся полуохотники и полуфермеры, а вы упустите возможную выгоду.

И еще немного про управление

Похожая ситуация получается, когда продажникам приходится заниматься чем-то посторонним, например оформлением документов или аналитикой. Стоит только начать – и скоро весь отдел продаж будет заниматься только этим.

Поэтому нужно попытаться снять все обязанности с отдела продаж и оставить одну – продажи. Если у вас еще нет офис-менеджера, который бы занимался всей бумажной работой и другими организационными моментами, то стоит его нанять. Так продажники не будут отвлекаться от работы, а в жизнь в офисе станет в разы проще.

ВАШ ВЕКТОР ФИНАНСОВОГО ПОТОКА

В карте рождения каждого человека закодирован набор правил поведения, «чит-кодов», с помощью которых можно масштабироваться и расти в деньгах везде, чем бы Вы ни занимались.

Рост происходит как за счёт рациональных критериев (занимаюсь только тем, что оплачивается лучше; отказываюсь от мартышкиного труда / настраиваю систему / автоматизирую / делегирую), так и путём непостижимой магии (натив делает работу как обычно, добавляя «вишенку на торт» — и начинают открываться двери, появляться заказы, выигрываться тендеры). В практике Лаборатории жизни нередки случаи, когда предприниматель до встречи с нами едва сводит концы с концами и просит у знакомых денег на метро, а через полгода применения свойств ресурсной оси своей карты уже выбирает новую машину.

Дом денег в карте выполняет роль энергетической ёмкости, которая конденсирует будущие доходы. Подробный анализ этого процесса занимает минимум час консультации и несколько страниц плотного текста с таблицами и диаграммами, но есть ряд основополагающих характеристик, одну из которых разберём сегодня.

Всех людей можно условно подразделить на:

1) «ФЕРМЕРОВ» — это обладатели иньских знаков на оси II-VIII — Творец в качестве финансовой ёмкости выдал Вам маленькое прочное ведёрко и амбар, Вы черпаете ресурс, копить и сохраняете, получая в своё распоряжение чудо сложенного процента (деньги растут сами собой в геометрической прогрессии — http://www.investopedia.com/terms/c/compoundinterest.asp); чем больше накопили, тем больше придёт; для «фермеров» будут работать фишки типа «вместо кофе пей воду из-под крана, вместо костюма ходи в трениках, откладывай по 5 освобождённых рублей в день, и через 20 лет получишь десятки миллионов»;
благодаря грамотному распоряжению деньгами обладатели фермерских карт умудряются покупать квартиры и путешествовать по всему миру, получая обычную зарплату на наёмной работе. В большинстве случаев фермерам рекомендуется придерживаться финансовой самодостаточности, не играть с кредитным плечом, кроме особых тем вроде ипотеки и длинных инвестиций.

Старт нового дела производится со своей зарплаты, а расширение бизнеса выстраивается на собственных ресурсах оборота.

Быть «фермерами» нас пытаются учить в школах и университетах. Работайте хорошо, слушайтесь начальника, сберегайте, будьте дисциплинированными, и счастье придёт. Но если Ваша карта нефермерская, никакого сложенного процента не получится — судьба придумает 1001 способ наказать Вас за накопление балласта и превратить результат Вашей работы в пыль. Аналогичное наказание ждёт «фермера» за потребительский кредит — Вы познакомитесь с эффектом долговой ямы, при котором долг разрастается сам собой таким же методом сложенного процента, чем активно пользуются банки.

2) «ОХОТНИКОВ» — это обладатели янских знаков на оси II-VIII — Творец в качестве финансовой ёмкости выдал Вам дырявую железнодорожную цистерну, которой можно черпать огромные ресурсы, но сложно удержать в статике. Охотничья карта очень любит динамический доход (флекс+фикс на работе, фрилансерский и предпринимательский заработок от лидов).

Чем больше вложили в себя, в своё дело, в свои связи, в свою экспертность (конкретнее точки вложений видны в натальной карте) — тем больше денег и финансовых возможностей появится впоследствии. Прекрасно работает трюк с градуальным подъёмом уровня нормы «купить BMW 7-ку, и судьба даст деньги на водителя, страховку, ТО и паркинг», «купить коттедж, и судьба даст возможности платить 40 тыс. в месяц за коммуналку».

Старт своего дела может производиться на чужие деньги, а регулярное вложение прибыли в развитие будет неотъемлемым условием роста. Как правило, успехом оканчивается ход «продам последние штаны, чтобы закупить товар и рекламу».

«Охотников» пытаются воспитать и многие бизнес-школы и СМИ. Мы часто сталкиваемся с рекламными трюками «живи сейчас». Но если Вы «фермер» и янские энергии марса, солнца и юпитера непричастны к Вашим деньгам, то купленная дорогая машина и айфон в кредит, которые Вы наблюдаете на искрящемся рекламном щите, когда плутаете тёмным вечером между офисом и остановкой электрички, похоронят Вашу карьеру.

Как узнать, кто же Вы, «охотник» или «фермер»:

1) http://mylablife.ru/astro/
2) гороскоп — создать новый — стандартная карта — одинарная карта
3) вводим свои данные, тип карты оставляем на натале (фокус работает только для тех, кто знает своё время рождения с точностью +/- 5 минут);
4) ищем слева внизу полувертикальную черту с римской цифрой II
5) записываем знак, который на зодиакальном поясе пересекает эта черта.

«ОХОТНИКИ»: овен, близнецы, лев, весы, стрелец, водолей.
«ФЕРМЕРЫ»: телец, рак, дева, козерог, рыбы.

Скорпион — необычное исключение, иньский знак, управляемый двумя бандитскими планетами марс и плутон. Он сочетает в себе черты обоих описанных подходов, но работает даже сложнее и выгоднее. Обладатели К2 в скорпионе могут богатеть, если качетвенно реализуют любую из стратегий.

Также есть нюанс, что в 5-10% временных отрезков за счёт влияний фактора времени (прогностическая астрология) судьба временно делает невыгодном натальное поведение. Т.е. и у «фермеров» бывают зелёные окна на риск, когда надо вложиться, и у «охотников» на небе срабатывает «стоп-сигнал», когда экспансия становится резко убыточной.