Как выполнять или не выполнять невыносимые дела

У каждого человека есть дела, которые не очень хочется делать. Проще всего их не делать. Но стать хорошим менеджером по продажам можно только тогда, когда ты четко выполняешь поставленные перед тобой задачи. Сейчас я расскажу о нескольких методиках, позволяющих справиться менеджеру по продажам с нелюбимыми делами.

Во-первых, если есть дела, которые очень не хочется делать, их нужно разделить на две части.

Первая категория – дела, которые не хочется делать, и их может сделать кто-то другой. Например, написать письмо или заполнить таблички может секретарь, если ты ей улыбнешься. Или помощник менеджера. А может, даже сам начальник отдела, если ты поставишь его в такие условия: дескать, ты звезда продаж, и такой фигней заниматься не будешь.

Короче, если есть неприятные дела, которые можешь сбросить, не делать или делегировать, – вперед. Избавляйся от всего, что не доставляет удовольствия. Приложи к этому весь свой креатив ;). Если креатива у тебя не хватило, эти дела переходят во вторую категорию.

Вторая категория – те дела, которые не может сделать никто, кроме тебя. С этими делами нужно что-то решать, но ты никак не соберешься с духом и не выполнишь их. Предлагаю следующие приемы.

Удар в корень

Почему мы не хотим делать что-то?

Это либо:

• 1. Скучная работа;
• 2. Не знаем, как ее делать и как начать;
• 3. В прошлый раз была неудача;
• 4. Ожидаем неприятные моменты (отказ, ругань и т.д.);
• 5. Какая-то другая оказия.

1. Скучная работа

Если ты смог понять основную причину твоего нежелания работать, нужно работать с причиной. Если работа скучная, придумай, как ее разнообразить. Если нужно, допустим, писать отчеты о проведенных переговорах, изложи их в прикольном свете. Начиная от информации о цвете носков покупателя и заканчивая тем, сколько раз он поковырялся в носу (это же степень его интереса!). Или сделай шаблон, в который будешь вносить только какие-либо части, и сравнивай эти части. Либо потренируй память: обозначь мысли 2-3 словами, а завтра попытайся восстановить эти предложения. Твоя фантазия не должна быть ограничена.

2. Не знаем, как ее делать и как начать

Если ты не берешься за работу, потому что ее никогда не делал, ты начинаешь читать об этом вопросы, спрашивать у коллег и собираться с мыслями. Сделай работу тяп-ляп, не нужно пытаться сделать сразу идеал. Сделай как-нибудь, потом посмотри, что можно усовершенствовать. С наработанным материалом подойди к коллегам. Но, скорее всего, в процессе идея того, как это лучше сделать, придет сама. Не нужно пытаться сделать сразу хорошо, начни с «плохо»).

3. В прошлый раз была неудача

Ну и что. В этот раз будет лучше. Докажи себе, что ты успешный менеджер по продажам. Проанализируй, что было не так, исправь ошибки. Докажи, что ты правильно провел анализ и верно нашел причину неудачи. Разве тебе не интересно проверить, сработает ли это теперь? Меня это заводит.

4. Ожидаем неприятные моменты (отказ, ругань и т.д.)

Самая частая причина для менеджера по продажам. Ожидаешь отказа или крика клиента? Однако я, например, в 90% случаев не получал того негатива, которого боялся. А если и получишь? Что в этом страшного? Ведь правду же говорят: предчувствие праздника лучше самого праздника. Тут то же самое. Зачем ты будешь мучаться несколько недель боязнью холодного звонка, если 5 минут позора – и камень с души. А если не будет отказа, тебя ждет хороший бонус. Скинь эту ношу, пускай она даже упадет на ногу, но боль будет минутной. Зато ты не будешь мучаться и тянуть ее дальше, испытывая ноющую боль в течение долгого периода. А если камень на ногу не попадет? Тогда ты меняешь сделку на боль. Что лучше – быть богатым и счастливым или быть бедным и несчастным? Выбирай сам.

5. Другая оказия

Ты понял логику, найди способ решения твоей оказии.

Внешняя угроза

Создай для себя внешнюю угрозу при невыполнении – пообещай клиенту, договорись о контроле с начальником и т.д.

Например, ты жутко не любишь составлять отчеты и проводить анализ. Ты подходишь к своему руководителю и говоришь: «Хочешь, я буду продавать в два раза больше? Тогда возьми за правило каждый вечер контролировать мой отчет о продажах, только не слушай, если я буду плакаться, что я занят, – требуй его». Не бойся упасть в глазах руководителя. Такое действие только поднимет твой авторитет. Оно хоть и покажет твое слабое место (которое хороший руководитель итак, наверняка, знает), но зато покажет и то, что ситуация тебя не устраивает.

И хотя через пару дней ты начнешь корить себя за этот поступок, знай, что ты на правильном пути.

Медитация

Не медитация, конечно, а может, визуализация. Представляй, как ты получаешь кайф от выполнения этого дела. Как тебе хорошо от решения вопроса. Как ты хвалишь себя. Как все восхищаются тобой. Как даешь себе конфетку или медаль. Если у тебя хорошо развито воображение, то после этого упражнения тебе сложно будет удержаться и не побежать сразу делать нелюбимое дело.

К черту все! Бери и делай!

Так сказал Ричард Бренсон – один из величайших предпринимателей нашего времени. Иногда бесполезно себя уговаривать медитировать, нужно просто взять сделать. Но теперь ты уже знаешь о тех кайфах, которые получает менеджер по продажам по завершении дела;).

Если ничего не помогает, вернись еще раз к тому, на кого это дело скинуть. Если в продажах у тебя таких дел много, подумай: может, тебе лучше поискать другую работу?

Как заставить себя что-то делать

Да просто не хочу! Противно, пассивно, никчемно. И вроде хочется все бросить и расслабиться, но не отпускает чувство неполноценности, невыполненного долга.

Когда это ощущение наполняет каждую клеточку тела, ты понимаешь, что контроль над собой окончательно потерян. Самооценка извивается в предсмертных конвульсиях и тут же вылезают другие вредности, типа «раз уж все пошло кувырком, пойду наемся бутербродов!»

Как же переломить себя в такие минуты? Как заставить себя что-то делать? Давайте разберемся в этой статье!

Содержание:

Мы рассмотрим несколько способов. Первый – лайфхаки, которыми можно пользоваться как спичками: зажглось – отлично, не зажглось – пробуем другую. Второй и третий – более серьезные методы самоконтроля с помощью силы воли и мотивации.

Лайфхаки

Чтобы начать делать дела, можно попробовать следующие способы:

1. Придумать ритуал начала работы

Таково устройство человека: какая-то цепь событий может запустить определенные процессы в организме. Например, при отсутствии света, мозг начинает вырабатывать мелатонин – гормон сна. При опасности, появляется возбуждение и реакция «бей или беги». Это явление называют триггерами.

Триггеры можно использовать себе на пользу. Например, запрограммировать организм, что после выпитой кружки зеленого сладкого чая, он должен усердно работать. Просто повторяйте процесс «чай → работа» почаще, и мозг построит нейро-ассоциативную связь. Незаметно для вас, эта связь окрепнет, и впоследствии, создаст постоянную реакцию, которая поможет быстрей включиться в дело.

2. Обеспечить вознаграждение за выполненную работу

Большая работа – большое вознаграждение! Если не получается вылезти из апатии, можно обменять большее зло, на меньшее. Фастфуд, сериалы, все, что угодно, лишь бы начать хоть что-то делать.

Чем вы себя ограничивайте? Разрешите это, после выполненной работы. В конце концов, правила существуют для того, чтобы их нарушать!

3. Разбить большую задачу на множество маленьких и выполнять их поочередно

Известно, что в любой сфере жизни успеха добиваются «регулярные люди», то есть те, кто постоянно, маленькими шажками идет к цели. В отличие от импульсивных и переменчивых людей, они получают результаты намного быстрее.

Это и наш случай. Регулярно возвращаясь к работе, отщипывая от нее по кусочку, мы так измотаем наше дело, что страх перед ним исчезнет. Перед нами окажутся ломтики когда-то огромного слона, съесть которого целиком было бы невозможно.

4. Выполнить сложную задачу за один присест

Когда после 2-х часовой работы вы находитесь в состоянии потока, когда вы разобрались со всеми тонкостями, когда рука набита, а скорость максимальна, глупо давить на тормоза. Пускай глаза напряжены от компьютера, пускай тело физически измотано – перед самым финишем лучше чуть-чуть поднажать.

Бывает, остается процентов 10 – 15, отходишь попить кофейку или почитать сообщения на 5 минут, но почему-то так расслабляешься, что опять ничего не хочешь. «Да ладно, там недолго осталось!» – говоришь себе. А потом это «недолго» перерастает в полчаса, час и так далее.

Согласитесь, с чувством выполненного долга, отдыхать намного приятнее. Душа спокойна, а значит и тело расслаблено. Одним словом – лафа!

5. Заглянуть в светлое будущее

Порой от тупой и монотонной работы все так надоедает, что теряется мотивация вообще что-либо делать. Мы концентрируемся на нынешнем состоянии и забываем, зачем же все затевалось.

Но ведь на то мы и люди, что способны анализировать будущее! Способны предвидеть результаты и последствия своих действий. Представлять свободу и яркие ощущения, которые произойдут после решенной задачи.

Этим и надо заняться, после наступления очередной депрессивной полосы. Постараться накопить как можно больше положительного заряда в мыслях. Только не увлекаться, иначе полет фантазии может больно обрушиться при ударе о действительность.

6. Создать приятную обстановку

Прядок на столе – порядок в голове. Свежий воздух – свежие мысли. Спокойное окружение – спокойный темп работы! Этот ряд в принципе бесконечен.

Надо постараться, чтобы рабочее место само притягивало к себе. Представьте художника, который закрывается в своей каморке и с упоением начинает творить. Его никто не отвлекает, у него всегда все под рукой. И сидит он там хоть весь день, порождая очередной шедевр.

Если вам хочется полюбить свою работу, надо стать таким художником в повседневной жизни. А для этого требуется создать «каморку» со всеми удобствами и комфортом. Пустите в игру фантазию, пусть она сделает свое дело!

7. Тщательно спланировать

Заставить себя что-то делать бывает сложно из-за отсутствия плана. Опускаются руки, когда неопределенность повисает над сложной задачей.

Рассеять туман неясности поможет грамотно составленное расписание. Это значит не просто набросать список «сделать это, это, это», а расставить приоритеты:

A – сделать в первую очередь B – приступать только после всех сделанных A C – делегировать, если возможно D – вообще убрать

Зная свои приоритеты, вы будете двигаться направленно, что выведет вас к финишу намного быстрее.

8. Оборвать связь с внешними отвлекающими факторами

Забыть про вкладки браузера Забыть про телефон Забыть про разговоры Забыть про музыку Забыть про недодуманные мысли Забыть про то, что надо забыть

Бывает, только разгонишься и начинаешь набирать высоту, как тебя резко опускает на землю телефонный звонок. И снова приходиться начинать все с начала, вникать, разбираться. Уж лучше часик побыть дикарем и не знать, какие величайшие исторические события произошли за это время, но выполнить работу в 2 раза быстрее.

9. Загрузить утро – освободить вечер

Если у вас свободное утро, сделайте нелюбимое дело именно в это время. Тогда весь оставшийся день вы будете наполнены чувством облегчения и свободы.

В противном случае, можно целые сутки мусолить предстоящий труд и к вечеру морально устать, даже не принявшись за работу.

10. Не гнаться за идеалом

Никакой бизнесмен, никакой ученый, никакой спортсмен не начинали карьеру с идеальных результатов. Пример – любимый авторами книг по саморазвитию – Томас Эдисон. Он сделал 10000 попыток, прежде чем создать электрическую лампочку.

То же самое в нашей жизни. Пока другие прощупывают почву на горьком опыте, вы, возможно, стремитесь к совершенству с первой попытки. Именно из-за этого они достигают большего, а вы устаете от бесконечных доработок и монотонной работы.

Стремление к совершенству, безусловно, прекрасное качество, но в некоторых случаях оно может навредить продуктивности.

11. Внести частичку творчества

В каждом из нас сидит маленький ребенок. Правда большинство людей приучили его помалкивать и соглашаться со скучной работой. Но у него же тоже есть права!

Позвольте ему, хоть чуть-чуть подурачиться и разнообразить жизнь. Превратите свою задачу в игру, в интересное времяпрепровождение. Может это поможет отрезвить отношение к предстоящему делу и выполнить его с полной самоотдачей.

12. Уничтожать противника по одному

Выбрать одно дело. Концентрироваться только на одном деле. Не позволять волне неотложных занятий сбить вас с толку.

Когда вокруг миллион дел, и каждое требует внимания, нужно остановиться и хладнокровно выбрать самое сложное и противное. Расправиться с ним, а затем повторить алгоритм с начала. По мере убывания «противности» вы заметите, как возрастет скорость работы и мотивация к дальнейшим действиям.

Эх, слишком долго мы обсуждаем банальные вещи! Любая бабушка уложила бы этот пункт в одну поговорку: «За двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь!»

13. Спокойно относиться к помехам

Если вам постоянно мешают сконцентрироваться – это нормально. Стихийно возникающие события никуда не денутся, они всегда будут встревать в нашу жизнь. Здесь важно отношение к ним.

Если «округлить» можно получить 2 варианта развития событий:

1. Расправиться с неотложными делами и перенести все остальное на завтра.
2. Планомерно выполнять задачу за задачей

Первый вариант, конечно, прельщает. Но ведь завтра опять навалиться куча безотлагательных и срочных дел. И снова все переносить и переиначивать.

Если это возможно, нужно выбирать второй путь. Вы же знаете, что идеальных условий никогда не будет!

14. Поставить сроки

Все мы знаем, как много шуток про бесконечный ремонт в квартире. И все эти шутки можно проецировать на затянутое выполнение своей работы. Чтобы не быть посмешищем в своих глазах и закончить как можно быстрее, надо поставить конкретные сроки сдачи проекта. Не просто «до пятницы», а до 3.03.2033.

Если еще придумать стимул (см. пункт 3), ради которого стоит спешить, работа пойдет вдвойне веселей.

15. Не ругать себя любимого

Если вы реально трудились, но все же не смогли выполнить план, не ругайте себя. Все нормально и жизнь из-за этого не закончиться!

Сила воли

Многие сравнивают силу воли с мышцей, и это неспроста: она обладает похожими свойствами. Постоянными тренировками ее можно укрепить, перетренировавшись -сорвать.

Эта мышца, безусловно, натренирована у всех успешных людей. Она позволяет им вставать в 6 утра, заниматься порой нелюбимым делом, вести здоровый образ жизни, делать по 100 звонков в день и много чего еще. Как же пользоваться этим страшным орудием?

Первое – это осознать связь между физическим и духовным состоянием. Согласитесь, если вы устали на работе, если у вас куча неоплаченных долгов, если тело осунулось и утомилось – ни о какой силы воли не может быть и речи.

Только когда вы бодры, результативны и свободны, вы можете использовать силу воли максимально продуктивно и безболезненно. Поэтому нужно стремиться, чтобы кровь не застывала в жилах. Стараться сохранять свежесть как можно дольше, хоть это не всегда получается. Второе. Если сила воли – мышца, то внутренний стержень – кость, на которую она крепиться. Когда вы уверены в себе и своем поведении, вам легче сделать что-то неприятное. Репутация бронебойного человека с высокой самооценкой будет подталкивать вас к дальнейшим свершениям.

Укрепление внутреннего стержня постоянным стремлением работать станет просто повседневной привычкой. И мысли «не могу заставить себя что-либо делать» больше не возникнет. Третье. Есть такие вещи, которые следует выносить за рамки решений. Это значит, что если дело действительно важное, то не раздумывать, делать его или нет, а делать без разговоров. С помощью внутренней силы перенести себя на рабочее место и начать пахать.

Как аппетит приходит во время еды, так и желание работать приходит во время работы. Важно продержаться первые полчаса, а потом становиться все легче и легче. Четвертое. Поблажки из разряда: «Я был хорош сегодня, значит, могу себя немного побаловать» не работают и приводят к ухудшению ситуации. Напряженная мышца вдруг резко расслабляется, и вернуть ее в обратное положение бывает затруднительно.

Желательно выбрать 1 конкретный день и полностью посвящать его отдыху. Пятое. Прощайте себя! Наказания, которые мы придумываем после срыва, обычно живут недолго.

Жизнь состоит из приятных мелочей: съесть шоколадку, поваляться лишний раз на диване, отложить нудную работу. Поэтому засунуть угрызения совести в темный ящик иногда бывает неплохим решением

Мотивация

Сила воли это конечно хорошо и эффективно, но она противоречит самому человеку. Ну не хочет ваш внутренний Я что-то делать, ему надо как в детстве поразвлекаться, отдохнуть, пообщаться с родными и близкими в конце концов!

Если бы существовала «сила мотивации», когда потужился, потужился, и вот уже заряжен на действия, было бы просто прекрасно. К сожалению, это не так. Мотивация – вещь приходящая, и даже самые эффективные приемы порой не работают.

Тем не менее, вот что можно предпринять, чтобы замотивировать себя на действия:

Подумать о своих знакомых и понять, что если вы что-то сделаете, то обойдете их, увеличите шансы на свой успех. А они так и останутся стоять на месте Найти конкурента среди знакомых или коллег, чтобы возбудить желание победить его Послушать любимую музыку, посмотреть мотивирующий фильм или ролик – этого в интернете огромное количество Взять, наконец, ответственность за всю свою жизнь на себя. Понять, что все, что с вами происходит – результат ваших действий в прошлом и настоящем Перестать обвинять других в своих неудачах и бездействии, взять весло и начать грести самостоятельно Осознать, что ежедневное поведение входит в привычку. Если вы привыкните выбирать работу, а не лень, то в следующий раз будет легче.

Как огромную страну образуют отдельные люди, так и жизнь создают определенные поступки. Поэтому с каждым выбором работать вы укрепляете свою силу и мотивацию к дальнейшим свершениям В начале работы сказать себе: я буду делать это столько, сколько нужно. Если день, то день. Если год, то год. Это сразу настроит на долгосрочную работу без лишних разочарований И, наконец, вспомнить (хоть это сложно) про отведенное нам время. Спросить себя: «Что я буду вспоминать на смертном одре? Как я лежал на диване? Как я сдавался? Как я боялся рисковать и проявлять эмоции? Нет уж, это не про меня!»

Заключение

В заключение хочется сказать самое главное: никакой неприятности не разрешено воровать у вас нервы! Либо в кровавой схватке одолейте свое дело, либо убегайте от него подальше.

Вот такие советы! Хочется верить, что вы нашли несколько новых рекомендаций для себя и узнали, как заставить себя что-то делать. Тем, кто дочитал до конца, большое спасибо!