Как открыть рыболовный магазин с нуля?

Рыбалка в России – очень популярный вид активного отдыха. Наряду с туризмом и охотой, ей отдают предпочтение приблизительно 20% населения. По статистическим данным, каждый рыболов тратит на свое увлечение до десяти тысяч рублей в год. А это значит, что идея открыть рыболовный магазин может стать отличным прибыльным делом.

Важно, чтобы будущий владелец такого узконаправленного бизнеса был увлечен этим хобби, сам хорошо разбирался в теме. Тогда можно быть уверенным в том, что наполнение товаром будет правильным, а хозяин всегда сможет дать дельный совет любому начинающему любителю. А о том, что для этого необходимо сделать, с чего начать и как составить четкий бизнес-план, описано в данной статье.

Актуальность идеи плюсы и минусы

Увлеченные рыбаки готовы тратить немалые суммы на приобретение новых снастей. И даже кризис не может повлиять на их решение. Если в точке предложена качественная продукция, то они могут часами рассматривать, изучать, расспрашивать, пока в конечном итоге не сделают покупку. Очень редко рыболов-любитель выходит из магазина без обновки.

На этой страсти можно сыграть, начав свой рыболовный бизнес. Но стоит помнить, что дешевые некачественные снасти знатоков не привлекают, а новички могут «попасться на эту удочку» только один раз. Поэтому нужно хорошо разбираться в специфике данной отрасли промышленности, изучить рынок. Актуальность идеи продиктована:

• Постоянством в выбранном увлечении. Однажды пристрастившись к рыбалке, рыболов больше никогда от нее не откажется. Мало того, он всячески будет привлекать к ней всю семью. А значит ему понадобятся дополнительные атрибуты: палатка, котелок, штормовки и прочее.
• К этому виду отдыха начали приобщаться фермерские хозяйства, предоставляя платные комфортные условия для любителей.
• Общество рыболовов постоянно растет, привлекая их в клубы по интересам, создавая закрытые организации.
• Рыбная ловля перерастает в спортивный интерес, а это влияет на увеличение спроса не только основные снасти и наживки, но и на сопутствующий туристический инвентарь.

Кроме того, открытие рыболовного магазина гарантирует отсутствие сезонного спроса, фанатов этого хобби не пугают ни летний зной, ни зимние морозы. При удачном старте и быстром завоевании аудитории можно в любой момент расширить ассортимент и увеличить размеры продаж за счет дополнительных точек или создания интернет-магазина. Но нужно знать и о присутствии негативных моментов:

• Клиенты отличаются завидным постоянством, поэтому с большой неохотой идут на смену привычной точки. Разве что их привлечет более качественная продукция или заманчивые предложения.
• Чтобы наработать базу постоянных посетителей, нужно потратить немало времени и усилий.
• Наценки на снасти низкие. Выиграть можно только благодаря сопутствующим товарам.
• Конкуренция на рынке довольно высокая.
• Реклама дает эффект только в первые месяцы, далее все зависит только от заработанной репутации.

Удача будет сопутствовать только опытным практикующим владельцам бизнеса. Чтобы объект начал работать в основной сезон, готовиться нужно еще в начале зимы. Спец-магазин может обрести популярность, если с помощью купленных в нем снастей рыбакам будет сопутствовать большой улов.

Анализ рынка целевая аудитория конкуренция и риски

Практика показывает, что открытие рыболовного магазина с нуля в сельской местности оправдывается очень редко. Как ни странно, но основные покупатели сосредоточены в больших населенных пунктах. Хотя альтернативным решением может стать интернет-магазин или создание специального клуба с проведением активных мероприятий. Это попутно станет хорошей рекламой для точки.

Ориентироваться нужно на платежеспособную часть мужского населения. А это возраст 25-60 лет. Хотя, рыболовством увлекаются и с подросткового возраста до глубокой старости. Так что потенциальных клиентов вполне достаточно, главное их заинтересовать нестандартным подходом к реализации и разнообразием ассортимента.

Что касается рисков и конкурентной среды, то:

• Не стоит испытывать судьбу некачественными китайскими товарами.
• Отсутствие опыта у продавца не способствует привлечению клиентов.
• Несмотря на то, что существует зимняя рыбалка, в этот период могут резко снизиться продажи.
• Старт может быть не совсем удачным.
• Как следствие, окупаемость магазина может затянуться на долгий срок.

Изучение рынка показывает, что конкуренция в данном направлении довольно высока. Но с этим моментом можно справиться, потому что увлечение рыболовством постоянно растет. К тому же, изучив спрос в отдельном регионе, можно предложить покупателю лучший ассортимент и условия, что отодвинет конкурентов на второй план.

Организационная часть бизнес-плана

Проанализировав рынок, выбрав целевую аудиторию и определившись с форматом, можно задуматься, как открыть свой рыболовный магазин с нуля. Для этого нужен грамотный бизнес-план, который помогут составить специалисты. Но в любом случае существует пошаговая инструкция, которая рекомендует начинать с официальной регистрации бизнеса.

Затем можно заняться поиском подходящего помещения, закупкой оборудования и подбором персонала. Для начала открывать большое заведение не рекомендуется, поэтому достаточно оформить деятельность в качестве индивидуального предпринимательства (ИП).

Регистрация деятельности

Большая точка потребует площади не менее 150 м 2 , но мы рассмотрим малый бизнес, а значит регистрацию частного лица. Это по времени займет не более пяти рабочих дней с оплатой государственной пошлины 800 рублей. Но сначала необходимо подать заявление в ФНС – Федеральную налоговую службу – и собрать небольшой пакет документов:

• Оригинал паспорта (или другого удостоверения личности) для предъявления в службе и копия.
• Заявление, написанное по стандартной форме Р21001 (образец должен быть в налоговой).
• Оригинал идентификационного номера и копия ИНН.
• Оригинальная квитанция, свидетельствующая оплату государственной пошлины.

В заявлении необходимо обязательно указать выбранную систему налогообложения: ЕНВД или УСН. Первый вариант лучше подойдет к небольшому отделу или магазинчику. Это единый налог на вмененный доход. Для большого магазина с площадью более 150 м 2 рекомендовано выбрать упрощенную систему налогообложения – УСН, в данном случае она выгоднее.

Тут же в заявлении обязательно указывается ОКВЭД, код, наиболее подходящий к определенному виду предпринимательской деятельности. Зачастую их подбирают сразу несколько, чтобы впоследствии при расширении сферы услуг не заниматься переоформлением документов. Но «Розничная торговля рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, спортивными товарами, включая велосипеды и лодки», соответствующая коду 52.48.23, в данном случае будет универсальным решением.

С прошлого года были внесены некоторые изменения, касающиеся получения ответа от ФНС. Теперь его не присылают через почтовое отделение. Его нужно ожидать на адрес электронной почты, поэтому необходимо указать адрес электронного ящика в подаваемом заявлении.

Поиск помещения

Открывая рыболовный магазин с нуля, можно не слишком заботиться об интерьере и эстетическом оформлении, ведь его основной контингент – это мужчины, причем пришедшие оценить не красивые занавески на окне, а новинки оснастки и туристического инвентаря. Хотя расположение должно быть удобным, с хорошим освещением зала и витрин.

Поскольку целевая аудитория специфична, то искать место в слишком людном районе не обязательно, например, в супермаркетах или торговых центрах. В данном случае – это лишние деньги на дорогую аренду. Хотя устраиваться на окраинах города тоже не резонно. При выборе следует отталкиваться от имеющихся средств и широты ассортимента.

Самыми оптимальными вариантами могут стать:

• Место вблизи парковки.
• Возле автосалонов.
• Вблизи или на самом автомобильном рынке.

Это продиктовано тем, что сюда наведываются в основном мужчины, а они и есть потенциальные покупатели. Еще несколько предложений:

• Спальные районы.
• Цокольные этажи зданий.
• Первые этажи жилых домов.
• Транспортные развязки.

Красивая тематическая вывеска не даст рыбакам пройти мимо. Площадь небольшого открытого магазина для рыбалки может составлять от 25 до 60 м 2 . К зданию должен быть удобный заезд. Внутри нужно расположить витрины так, чтобы хорошо просматривалась вся продукция, а в зале был доступ ко всем выставленным образцам. Рыбаку нужно все хорошо рассмотреть, потрогать, взвесить на руке.

Желательно наличие подсобки, чтобы основной зал не был загроможден. Хорошей фишкой для привлечения большего числа клиентов будет выездная торговля по выходным или услуга доставки на дом. В этом случае понадобится наличие вместительного собственного транспорта.

Поиск поставщиков, ассортимент и услуги

Сегодня с этим пунктом трудностей как таковых нет, поскольку производителей и поставщиков намного больше, чем розничных точек. Другое дело, что нужно самому хорошо разбираться в продукции, чтобы не попасть впросак с дешевым, но некачественным товаром. На помощь могут прийти действующие точки. Там можно расспросить, откуда идут поставки. А еще лучше поискать информацию в Интернете по областям или конкретному городу.

Желательно, чтобы база или оптовый магазин находился как можно ближе. Это могут быть:

• Известные брендовые интернет-магазины с бесплатной доставкой. Не поленитесь просмотреть отзывы пользователей.
• Отечественные производители.
• Склады или оптовики, расположенные в районе организации торговли.

Чтобы исключить перебои с поставками, обеспечить разнообразный ассортимент, а также выяснить на первых порах, что будет пользоваться наибольшим спросом, стоит заключить договора сразу с несколькими поставщиками.

Распространенный и ходовой товар – это:

• Удочки.
• Спиннинги.
• Различные катушки.
• Шнуры.
• Лески.
• Поплавки.
• Подсаки.
• Садки.
• Подставки для удочек.
• Блесны.
• Грузила.
• Крючки.
• Воблеры.
• Фидерные кормушки пр.

Попутно магазин может предлагать туристические и спортивные товары, которые также используются для активного отдыха:

• Габаритные: надувные матрасы;
• спальные мешки;
• палатки;
• лодки;
• раскладная мебель (кресла, стулья, столы).
• Малогабаритные: рыбацкие ящики для снастей;
• чехлы;
• сетки;
• камуфляж;
• штормовки;
• рыболовецкие и резиновые сапоги;
• дождевики.

Кроме этого, можно сделать отдел для аксессуаров: сувениров, непромокающих сумок, походной посуды, очков от солнца и др.

Внимание настоящих рыбаков может привлечь постоянное присутствие органических прикормок и наживок. Прикормки можно готовить самому, если закупать крупу, горох, кукурузу у местных фермеров. Такие приманки ничем не будут уступать дорогим, готовым от производителя, главное не переусердствовать с ароматизаторами. Неплохим дополнением будет собственная «ферма» по разведению опарышей, червей, пиявок, мотыля и прочей наживки.

Покупка торгового оборудования

Перед тем как открыть рыболовный магазин с нуля и приступить к закупке снастей, необходимо позаботиться о его обустройстве. Стандартный набор для средней точки, как правило, ничем не отличается от любого небольшого магазина:

• Для рабочего места продавца стол-прилавок и стул/кресло.
• Шкафы для отдельных товаров.
• Стеллажи и полки.
• Застекленные витрины.
• Специальные подставки для спиннингов и удилищ.
• Вешалки, стойки для верхней одежды: дождевиков, штормовок камуфляжа и пр.
• Санузел и другая сантехника.
• Оборудование для складского помещения и административной комнаты.

Понадобятся выдвижные ящики для самого мелкого товара: крючков, воблеров, поплавков и прочего. Мебель возможно придется делать под заказ в соответствии с размерами помещения. В соответствии с последними нормативами в магазине обязательно должны быть:

• POS-терминал для безналичного расчета клиентов;
• онлайн касса с этим устройством.
• отдельный денежный ящик для сбора наличных.

Разведение собственной наживки потребует покупки холодильника для ее хранения.

Персонал

Для открытия магазина рыболовных товаров необходимо подобрать сотрудников. При этом следует учесть специфику данного направления. Продавец-девушка, возможно даже и разбирающаяся в ассортименте, может попросту «спугнуть» клиента, поскольку рыбаки, как и моряки народ суеверный и два понятия женщина/рыбалка для них несовместимы.

К тому же покупателям данного сегмента просто необходимо поговорить с продавцом, выслушать его истории из личного опыта (причем убедительные, а значит правдивые), поделиться своими рассказами. В общем – это работа не для слабых женских нервов. Конечно, если параллельно будет работать интернет-магазин, то оформлять заказы сможет и девушка. Но в офлайн-точке уместнее присутствие мужчины, причем с большим рыбацким опытом и любовью к этому хобби.

Чтобы лучше узнать спрос населения в определенной местности, лучше всего первоначально встать за прилавок самому. При этом можно взять помощника-стажера, тоже любителя-рыболова. В дальнейшем, для нормального функционирования торговой лавки понадобятся:

• Минимум два продавца-консультанта, чтобы обеспечить работу без выходных. В каком режиме они будут работать – лучше пусть решают сами. Главное, чтобы соблюдался определенный график. Может это будет посменная работа, а может кто-то возьмется торговать только на выходных, как им удобно.
• Уборкой помещения придется заняться отдельному работнику, поскольку продавцам будет просто некогда.
• Обычно ведение бухгалтерии малые компании отдают на аутсорсинг, но свой хороший бухгалтер будет большим плюсом в штате.

Итак, продавец должен быть доброжелательным, компетентным, обязан уметь выслушивать бесконечные рассказы клиентов, к тому же периодически сам испытывать закупаемый товар, чтобы давать грамотные консультации.

Реклама и маркетинг

Рекламная кампания – хорошее средство для продвижения новой торговой точки. Но следует учесть, что она будет иметь эффект только в самом начале, пока не сформируется основной круг потребителя. Далее нужно будет только поддерживать интерес, проводя маркетинговые мероприятия.

Чем можно поддержать открытие рыболовного магазина:

• Раздачей на улицах буклетов, флаеров, листовок. Размещением их на досках объявлений или других специальных местах.
• Яркая тематическая вывеска тоже поможет привлечь любопытных клиентов.
• Баннеры, билборды, на перекрестках и транспортных развилках.
• Растяжки на транспорте и над проезжей частью.
• Привлечением традиционной рекламы СМИ: тематических журналов, радио, телевидения, газет.
• Выносные стенды с перечнем товаров и с сообщениями о проводимых акциях.
• Хорошей заявкой о себе послужат участия в местных клубах по интересам, рыболовных состязаниях с демонстрацией своей продукции в действии.
• Создав свой сайт или блог, можно постоянно информировать людей о поступивших новинках и скидках.
• В соцсетях можно создавать группы и сообщества по интересам и подпиской. Участникам можно предлагать льготные условия за рекламу и продвижение новой точки.

Не стоит увлекаться слишком дорогими методами, билборды можно арендовать на месяц-два, затем на них просто не будут обращать внимание.

Финансовые расчеты

Сделать точный прогноз на развитие бизнеса рыболовного магазина непросто, поскольку ситуация может изменяться в зависимости от сезона, инфляции, порожденной кризисом и прочих экономических нюансов. Одно можно сказать точно, что для старта тратиться на шикарное помещение не нужно, но придется вложить большие средства в сам ассортимент. Понадобится сумма не менее одного миллиона. Но примерный подсчет рентабельности, окупаемости и приблизительных доходов все же можно сделать.

Инвестиции в открытие магазина и ежемесячные расходы

Практика показывает, что для первоначальных капитальных вложений потребуются такие затраты:

• Разрешительные документы, включая регистрацию – от пяти до десяти тысяч рублей.
• Аренда и косметический ремонт – от 30 до 50 тыс/р.
• Закупка мебели и оборудования – от 80 до 150 тыс/р.
• Расходы на рекламу – от 50 до 150 тыс/р.
• Расходы на стартовую закупку товара – от 600 тыс/р до одного миллиона.

Вместе по максимуму получается не менее 1,36 миллиона рублей.

Ежемесячные расходы составят:

• Оплата в ЖЭК – от 10 до 20 тыс/р/мес.
• Налоги – от 6 до 15% – не менее шести тыс/р/мес.
• Страховка и зарплата сотрудникам – от 50 тыс/р/мес.

Кроме этого, придется спланировать непредвиденные расходы, не менее 100 тысяч рублей в месяц.

В общей сложности на открытие рыболовного магазина с нуля понадобится сумма не менее полтора миллиона.

Доходы и оценка эффективности проекта

Первое время на большой поток клиентов рассчитывать не стоит, потому что серьезно заинтересованных рыбалкой людей насчитывается от 17 до 20% от всего населения. Поэтому анализируя работу уже существующих точек, можно предположить, что при проходимости 25 человек в день, среднем чеке от 400 р, в среднем доход предприятия будет составлять от 100 до 170 тыс/р/мес. Это при наценке на товар от 65 до 70%. Такой бизнес сможет окупиться буквально за полгода. Но для более реалистичной картины, с учетом, что постоянные клиенты появятся не сразу, добавим еще год. Получается, что магазин начнет приносить доходы уже через полтора года.